［爱卡汽车 导购 原创］
这一次找到我们的是我的一个亲戚吴先生，他目前在一家外资企业任销售总监职务，本科毕业之后的他一直在海外深造，五年前回国发展，并且买了一辆轿车代步。去年他喜迎二胎，家里变成了四口之家，一辆五座的轿车已经无法满足他现阶段的用车需求，于是吴先生把添置一辆新车的计划提上了日程。
吴先生今年35岁，他留给我最深刻的一个印象是他对一个东西的细节特别在意。衣服上的线头、手机屏幕上的坏点、汽车内饰不同覆盖件之间的接缝等等类似的地方，都是吴先生十分在意的。因此他说他想要一辆做工细节从内而外都挑不出毛病的车，同时空间最好得大，如果有7座就更好了，这样的座椅布局在放下两个儿童安全座椅之后，再乘坐几个大人都没有问题。
准车主访谈：
（1）购车预算是多少？准备全款购车还是办理贷款？
吴先生：“落地80万元以内，准备全款购车。”
（2）用车需求有哪些？
吴先生：“车的外观需要霸气、时尚、有男人味儿，我平常也比较喜欢自驾游，能和我一起走遍山川河流也是必须的。需要四驱，最好越野能力还不错。”
（3）对爱车有什么特殊要求？
吴先生：“去年我的家庭有幸再添一名新成员。二胎的到来很大程度上影响了我这一次选车的方向。我希望新车的空间得大，如果有7座是最好的。同时公路行驶时保证车内有比较好的舒适度和静谧的隔音。另外，我所在的城市空气不是很好，我希望我的车能有空气净化的功能。”
分析：通过与吴先生的沟通，我们已经大致掌握了他的需求。吴先生需要选购一辆裸车价80万以内、大空间、四驱、外观霸气的SUV。综合以上几点，我们为他找到了两款合适的目标车型：路虎全新一代发现和奥迪Q7(参数|询价)。
前不久，路虎全新一代发现的2.0T版本上市，在没有降低越野能力的前提下，提升了燃油经济性。入门车型的售价拉低了发现家族的门槛，性价比进一步提升。所以，我们这次选择性价比最高的入门版车型进行对比。
在豪华品牌中大型SUV这个领域当中，奥迪Q7也是一个颇具竞争力的车型。相比于发现，新款的Q7更偏向公路行驶。同时，它的外观相比上代车型也变得更“娘”，不如以前嚣张了。配置方面，我们也选择了Q7车系中的入门版车型进行对比。
| 对比车型购车费用参考 | ||
| 车型 | 路虎全新一代发现 2.0T SE | 奥迪Q7 40TFSI 舒适型 |
| 指导价（元） | 688000 | 699800 |
| 购置税（元） | 58803 | 59812 |
| 上牌费用（元） | 500 | 500 |
| 车船使用税（元） | 480 | 480 |
| 交通事故责任强制保险（元） | 1100 | 950 |
| 可选商业保险预估（元） | 16367 | 16600 |
| 总价（元） | 765250 | 778142 |
| 爱卡汽车网制表 www.xcar.com.cn | ||
如果按照厂商指导价来计算，两车的落地价格都在76万上下。不过两台车目前都有着不少的终端优惠幅度，询问了吴先生的意见之后，他说这两台车的价格完全在预算范围之内。那么我们接下来就看看两车的具体表现。
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作者：沈达炜 
作者：奚旺 
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