泓盛斯柯达胡克毅：品牌革新更年轻

    [2016成都车展经销商访谈]9月5日，四川申蓉泓盛斯柯达销售经理胡克毅先生接受了爱卡汽车的专访，他表示虽然汽车行业整体发展状况不如以前，但申蓉泓盛斯柯达今年的销量相较去年增长了10%，而主力车型正是明锐和昕锐。此外，Yeti兄弟版车型登陆成都车展，这款车以白色为主色调，符合斯柯达的品牌调性，出色的品质丝毫不输豪华品牌，时尚大气的设计吸引了很多消费者和车迷。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：斯柯达展台上这次带来什么明星车型？展台有什么看点？

    胡克毅：本届车展斯柯达并没有什么新的车型，但是有一个Yeti兄弟版车型首次亮相，这款车型在Yeti创新版的基础上做了一些改进，外观和内饰上有了一些提升。

    我们展台今年最大的改变就是车型，全系车型变得更加年轻。其次展台的主色调改成了白色，以前斯柯达以金色和灰色的色调为主，现在向外界展示的形象是以白色为主，整个展台更加年轻有活力。可能大家知道，斯柯达品牌在欧洲一直在支持自行车运动，就像环法自行车赛和青海湖环湖自行车赛，都是我们斯柯达赞助的。所以我们展台有一个关于赛车的体验环节，非常的有意思，路过展台的车友可以过来体验一下。

    爱卡汽车：斯柯达展台给消费者带来什么优惠？

    胡克毅：斯柯达明锐是当家车型，现在最高优惠可以做到两万八，全新速派最高优惠三万元，Yeti最高优惠两万元。全新的晶锐车享版是一款不错的小车，全系标配ESP，最高优惠一万五，其他的车型因为太多了就不一一介绍了。另外，斯柯达全系车型均可以享受厂家的金融政策，购车可享两年0利息。

    爱卡汽车：在近两年来，我们的汽车市场处于相对低迷的时期，但是从今年的销量数据来看还是有所回暖的，我想问一下斯柯达泓盛这家店上半年的销量是怎样的？

    胡克毅：销量相较去年增长10%，我们的明锐和昕锐这两款车型销量非常好。其实说整体汽车市场大环境低迷，主要原因是经销商利润的问题。很多经销商不是说销量不好，也不是说车子卖得少，而是现在卖车亏损很大，很多都是赔本赚吆喝。

    我是2007年入行，到现在差不多十年的时间，我在汽车销量井喷的时代进汽车行业的，前几年每年汽车的增长率都在20%以上，随着经销商的增加，竞争越来越大，每家店的单车利润都在压缩。最终价格上面大家开始采用最直接、最简单、最粗暴的方式就是价格竞争，所以现在市场环境不好是因为经销商的利润低。

    爱卡汽车：豪华品牌的价格下探，还有中国品牌的销量猛进，中国品牌现在质量方面做的越来越好，对此咱们有什么应对的举措？

    胡克毅：首先是豪华品牌的价格下探，还有中国品牌的销量猛进，我是这样认为的，中国品牌品牌力相对薄弱一些，产品议价能力偏低，但是如果把产品做好，那么客户对中国品牌的接受度就更高，所以这两年我们看到很多自主品牌SUV车型的销量确实有上涨。

    豪华车型核心竞争力是品牌，产品就不多做评论。其实我们斯柯达、大众和奥迪之类的品质几乎是一样的，没有太大的差异。但毕竟大家都会认为豪华品牌更好，毕竟奔驰、宝马、奥迪的名声更响亮一些。

    其实很多品牌都是出自同一集团，举一个例子来说，全新速派、帕萨特、奥迪A4L，这三款车型其实在我看来几乎一样的。许多车型出自统一生产平台，发动机和变速箱都是一样的，但是品牌的差异化，知名度的不同，所以售价有一些差异。现在同质化越来越严重，大家明白这个道理之后，豪华品牌的生存就比较困难，所以只能通过降价，向中端的合资品牌靠近，以此获取它的市场份额和销量。

    爱卡汽车：因为车展之后是今年的最后一个季度了，对此我们有着怎样的目标和期望？

    胡克毅：我们今年的目标和2015年同期差不多，期望整体有所上浮。

    爱卡汽车：因为时间关系，那我们今天就先聊到这里，感谢胡总接受我们的采访。