[2016成都车展经销商访谈]9月5日，启阳锦江纳智捷/日产总经理柴伟先生接受了爱卡汽车的专访，他表示纳智捷锐3在成都车展进行了全国首发，这款车是一款定价在10万以内的全新车型，不仅价格实惠，科技配置也很齐全，性价比很高。此外，纳智捷紧跟汽车行业新趋势，在新能源汽车领域也有一系列动作，未来将会推出新能源车型。以下为访谈实录：
爱卡汽车：请问柴总是第几次参加成都车展了？
柴伟：从09年开始是第一次参加成都车展，当时我也是刚刚到成都，到现在已经是第八次了。
爱卡汽车：咱们今年成都车展和往届相比有什么变化吗？
柴伟：人越来越多了，车也越来越多了，竞争明显比以前更激烈了。09年第一次参展的时候，整个展馆的规模包括外场可以利用的场地空间跟现在完全不一样，当时外场可能只有一两家在做活动，而现在外面场地都被用来展示了，1到9号馆也全部被利用起来了。每个品牌推出产品的数量和覆盖的价格区间也有很大变化，比如同样一款车，假如定价是在6万到10万这个区间，可能会找出一百多款竞品来，竞争很激烈。
爱卡汽车：我们都知道您现在管理了两个品牌，那么请问咱们纳智捷展台有哪些车？
柴伟：这是产品最全的一次展示，9月2日媒体日我们全国首发了锐3，价格区间是5.98万到9.98万，这是纳智捷第一款价格在10万元以下的全新车型。
爱卡汽车：您对这款车有怎样的销量目标或者市场表现的期待呢？
柴伟：原来的客户群体跟这款车的客户群体有一些差距，大7的价格20到30万左右的区间，优6 SUV是紧凑型SUV，价格区间是12到17万，再到我们的纳5是10万左右的价格，而这款车子在10万以下，可以说凝聚了我们很多心血，不仅有科技化的DNA，还赋予了操纵感和驾驭感在里面，这款车是由GTR之父水野和敏在赛道上进行调校的，除了拥有13.3寸大屏等体现科技感的配置外，锐3还满足了用户对驾驭感的需求，所以我们能够抓到更多年轻群体。
爱卡汽车：现在消费者普遍认为车展购车会便宜一些，对于纳智捷来说带来了哪些优惠政策？
柴伟：昨天G20峰会在杭州刚刚开幕，因为纳智捷是杭州产的，所以它是G20会议的指定用车。像我们主销车型大7MPV定价22.98万，目前推出新品换代的大7 MPV定价只有17万多，所以这次大7 MPV的关注度非常高。另外，大7SUV主销车型原来是27.98万，这次降了4万块钱，也是优惠幅度很大。
爱卡汽车：从我们车展的规模还有厂商进驻的数量来看，汽车市场还是非常重视西部地区的，就成都来说，它的二三线城市发展也很快，对于启阳纳智捷和启阳日产来说在这一方面有怎样的规划？
柴伟：这个问题比较大，但是如果我们细分地来说在西部地区，尤其是成都市场，它的SUV的销量占比增长是最高的，一个品牌如果有产品力比较强的SUV车型的话，销量表现肯定不会差。像纳智捷我们有大7 SUV与优6 SUV的双组合，它们的销售占比在整个品牌里可以占到半数以上。
另外从整个西部地区发展和汽车市场增长来看，它也跑赢了大的经济形势，在成都它的保有量都排到了前三位，饱和度也比较高，所以我们从长远来进行布局，在四川辖区内，包括一些地市州，我们做了一些二级网点，包括纳智捷有乐山分馆、西昌分馆、眉山分馆等等。
爱卡汽车：成都的汽车保有量是非常大的地方，这么大的保有量肯定就要说到售后了，我们纳智捷在售后方面有哪些政策？
柴伟：售后方面我们新推出了一个政策，就是老友会的活动，具体内容就是在会员体系范围内，我们有自己的俱乐部，只要是会员换购，都会给他提供一到两年不同时间段的套餐政策，比如维修保养，单次过来累计到一年可能费用比较高，而为了回馈客户，推出了一年期到两年期的组合政策，让用户选择，整体核算下来，对客户来说也是实实在在的优惠，对我们而言也希望更好地与用户互动，增加客户的粘性。
爱卡汽车：对于新能源汽车，您有什么看法？
柴伟：前几天主机厂高层领导说到了在做新能源电动车的测试，应该会在比较短的时间内有会推出新能源车，我已经在纳智捷的研发中心看到过这个车子，只是现在还没有正式发布。
爱卡汽车：对于本次车展，咱们有怎样的目标和期望？
柴伟：因为今年有一款新车，就是我们的锐3，跟去年相比会有一个增量，增量主要来源于我们新车，大概比去年增长15%左右。
爱卡汽车：因为时间关系，那我们今天就先聊到这里，感谢柴总接受我们的采访。
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