[2016成都车展经销商访谈]9月6日，四川广汇申蓉东标泓瀚总经理谭伟先生接受了爱卡汽车的专访，他表示东风标致带来了还未上市的全新308,以及产自神龙汽车成都工厂的重量级车型4008，足以见得厂家对成都车展的重视。为了回馈消费者，厂家给出了非常具有诚意的优惠政策，此外，申蓉泓瀚标致还推出了零首付和高额现金优惠。要应对越发激烈的市场竞争，布局网点尤为重要，东风标致4S店覆盖了川内大多数城市，能够为消费者提供更好、更方便的服务。以下为访谈实录：
爱卡汽车：请问谭总这是第几次参加成都车展了？
谭伟：这应该是我第11次参加成都车展了。
爱卡汽车：今年的成都车展和往届相比有什么不同您感觉？
谭伟：大家知道成都车展属于全国四大车展之一，在成都车展上购车的消费者非常多，现在车展的规模越来越大。如果要说本届车展与往届车展有什么明显的不同，还是体现在新车上，比如东风标致全新308在9月份即将上市，不过在成都车展已经进行了亮相。另外，东风标致的另一款重量级的车型4008在车展上进行了全球首发，这款车是产自成都本地，也就是成都龙泉工厂。越来越多的新车放在成都车展进行发布和亮相，这可以看出主机厂对成都车展的重视。
爱卡汽车：我们知道最新一代308有一个预售活动，现在已经是成都车展第五天了，这个预售情况怎么样？308到现在为止的市场表现如何？
谭伟：全新308的预售价区间是10.9万到16万元，对于这个价格，很多客户还是很期待的，目前我们每家店都有3到5单客户交了诚意订金。从老款308销量同比下滑的情况下，我们可以看出来其实人们对于全新308还是很期待的，因为老款308已经出来很多年了，很多人可能都在观望新车的价格，估计在9月25日西安上市会有一个惊喜，价格会非常具有诚意，超出我们消费者的预期。
爱卡汽车：除了这两款新车，我们展台上还有没有一些实打实的优惠给到我们的消费者？
谭伟：这是肯定的，在成都车展上不仅是经销商之间的竞争，更多体现的是品牌和品牌之间的竞争，所以这个时候主机厂和经销商都会拿出诚意的优惠政策抢夺这个市场。比如东风标致推出了很多免息的政策，我们也推出了零首付的活动，客户只需要交一点购置税，甚至购置税都可以帮客户贷款解决，这是其他集团提供不了的服务，而且我们的车型现金优惠最高达到4万。当然，除了这些车型优惠以外，还有更多的惊喜，比如在我们这里买车还可能获得iphone plus的手机、苹果手表和ipad，具体的信息，欢迎消费者到我们展台来进行了解。
爱卡汽车：从我们现在东风标致的产品布局上来看，它的更新换代的频率还是很快的，而且越来越偏向动感、年轻和时尚化，作为我们单店来说有没有一些营销举措，来吸引更多年轻的消费者？
谭伟：作为广汇申蓉旗下的东风标致4S店，我们打造的是技术申蓉，技术就是我们的亮点。营销方面，在车展上，我们围绕整个集团，现在都在说“求包养”，其实车也是可以包养的，只要购车我们就送九桶机油，另外还有保养方面的礼包，相当于四五年不用给这个保养费用了，这是我们店提出的，就是整个养护和维护都由我们包了。
爱卡汽车：除了成都这样的省会城市以外，三四线城市现在也越来越重要，咱们这在方面有什么规划和布局？
谭伟：除了甘孜、阿坝地区，四川省内每一个城市基本上都覆盖了东风标致的4S店，而且有的城市有两家，对于二网我们也知道未来的道路是下沉，在成都我们店布局了很多网点，在浦江有两家4S店，温江也有4S店，还有很多没有签协议的经销商，他们信赖这个品牌，我们有很广的人脉关系，从我们的销量就可以看出来二线城市的需求还是很旺盛的。
爱卡汽车：车展我们还有几天了，对于车展我们有怎样的目标或者期望？
谭伟：首先东风标致主机厂非常重视本次成都车展，我们展台的布置完全是和北京车展一模一样的标准。我们泓瀚标致也是一样，我们在车展之前做了全公司的动员会，大家像打了鸡血一样，上个周末两天我们销量已经取得了非常不错的成绩，相信通过接下来几天的努力，我们一定也能很好地完成我们预定的目标，为客户提供更好的服务。
爱卡汽车：相信客户会感受到广汇申蓉泓瀚标致的诚意，最后感谢谭总接受我们的采访。
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