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新双立进口大众凌宁:销量保持稳步增长

[XCAR 成都车展 专访]

    [2017成都车展经销商访谈]8月26日,四川新双立进口大众销售总监凌宁接受了爱卡汽车的专访,他表示今年前两个季度新双立进口大众的销量表现超过去年同期,下半年的主力销售车型仍将是途锐。此外,成都的GDP排在全国第六,整体经济是往好的方向发展,因此进口大众在成都汽车市场中有着良好的发展前景,销量将保持稳步增长。以下为访谈实录: 

新双立进口大众凌宁

    爱卡汽车:凌总您好,今天已经是车展第二天了,我们展台的情况怎么样?

    凌宁:状况不错,我们已经有10多台的订车了。

    爱卡汽车:您是第几次参加成都车展了?今年有哪些变化?

    凌宁:我从2003年开始进入汽车行业,基本上每一年都来成都车展。这次我们在展台设计上比较清新,增加了一些科技感,有一个专门的VR展台,第三代大众的VR展台,感觉就像坐在驾驶舱里。

    爱卡汽车:新双立4S店的展厅里也有VR展示是吗?

    凌宁:对,我们展厅里面VR体验区是一个简单看车的,这次的场景更真实,所以吸引了很多人来体验,展台的人很多,人气很棒,也欢迎大家到我们进口大众的展台进行体验。

    爱卡汽车:咱们展台今年有哪些亮点车型?请凌总跟我们的网友简单介绍一下?

    凌宁:今年我们的展台一共有16台车,其中的主力车型还是途锐,途锐是我们新双立集团单独定制的15周年定制版。另外,这次车展有一款新的2018款的高尔夫R进行发布,大家可以关注一下。

    卡汽车:新双立进口大众跟去年相比,今年的销量情况是怎样的?现在已经是第三季度了。

    凌宁:从前两个季度的销量数据来看,今年还略微比2016年前两个季度更好一些,全年可能也会超过2016年整体情况。去年大概销售了三千台左右,今年第二季度已经完成了接近一千五百台,如果按照这种趋势延续下去,因为下半年基本上都比上半年高,所以今年会达到3100台到3200左右。此外,下半年新车的销售主力依然以途锐,大概可以卖600台到800台,这款车型会占到整体销量的45%左右。

新双立进口大众凌宁

    爱卡汽车:能跟我们的网友介绍一下途锐15周年纪念版这款车型吗?

    凌宁:途锐15周年纪念版的轮毂、配置都会区别于普通版车型。15周年纪念版车型的配置更加丰富,配备了一键点火、全景天窗、空气悬架等配置。最重要的是,15周年纪念版车型的价格是很震撼的,56.98万元的售价在3.0T这个级别的车型中是非常有竞争力的,它带有空气悬架,而且还是四驱版车型,拥有全景天窗、真皮座椅,在同级别车中很难找到竞争对手。新双立集团我们在四川是独家代理,我们针对四川消费者的喜好单独向进口大众定了900台途锐15周年纪念版车型。

    爱卡汽车:现在平行进口车政策也在逐步开放,对于进口大众这样的品牌来说,会不会有什么影响?有什么应对措施吗

    凌宁:平行进口车也说了有两年时间了,但是对我们的影响确实很小,因为我们致力于一条龙的汽车服务,我相信在很多的环节上,比如只是针对进口进来把车卖给你,不提供售后服务的那种,我们的优势很大,新双立最为明显的优势就是能够给客户提供完善、周到的售前、售后服务,赢得客户的信任和支持。

    爱卡汽车:有一个问题是消费者非常关心,那就是现在有什么优惠政策可以提供给消费者?

    凌宁:以刚才提到的途锐为例,厂家公布的价格是72.28万元,现在是56.98万元,价格上非常有诱惑力。并且,现在可以做5050零利息,二手车置换最高补贴1.5万,而且优惠是可以重复享受的,享受价格的优惠的同时也可以再累积享受二手车优惠,此外,还可以享受金融贴息的优惠。除了途锐之外,基本上全系都可以享受5050零利息的优惠。

    爱卡汽车:在售后部分,新双立进口大众有什么特色呢?

    凌宁:售后方面,现在基本上都是以一对一的提高客户的体验,一对一的成立了很多专属小组,就是除了针对维修之外还有一个客户专员帮客户做前期维护,包括中间的跟踪到后期回访,是一条龙服务的。而且新双立集团也在推新双立汽修,如果你是进口大众的车主,但是相应的家里大众品牌的车,不属于进口大众的,包括奥迪宾利斯柯达上海大众一汽大众的车都可以到这里进行维修保养。

新双立进口大众凌宁

    爱卡汽车:现在成都已经是全国汽车保有量第二的城市,您是如何看待成都的汽车市场?

    凌宁:成都人是比较享受生活的,这还是跟经济发展有关,因为成都的GDP排在全国第六了,去年增速是7.7%,整体经济是往好的方向发展。汽车是消耗品,也可以看作是享受的物品,在整体经济状况好的时,购车的人数还是会上升,只是没有以前一年涨百分之二三十那么疯狂了,但是保持10%的增长是可能的。

    爱卡汽车:现在新双立进口大众在二三线城市的销售布局是什么样的状况呢?

    凌宁:现在新双立进口大众有很多的授权二级,覆盖了四川的很多地级市,比如乐山、德阳、宜宾、泸州、广元、遂宁,这些都是我们直系的授权经营的二级店。

    爱卡汽车:最近,成都已经开始启用川G牌照,这对我们的销售会产生什么影响吗?

    凌宁:有一定的影响。在很多人看来,A代表的是老大,因为成都是四川的省会城市,G的话就排在后面了,所以这需要一个适应的过程,跟手机号一样,139之后,大家适应不了134,133,这需要一个适应的过程,可能就是近期大家还不太容易接受。

    爱卡汽车:因为时间,今天我们就先聊到这里,再次感谢凌总在百忙之中来到我们爱卡小屋接受我们的专访!

责任编辑:张鑫
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