[XCAR 重庆 车展专访]
[2015重庆车展 经销商访谈]6月10日，重庆万博三菱4S店总经理王国辉接受了爱卡汽车专访。他表示万博三菱将稳中求胜不管大环境如何，挑战自我才是求胜关键。以下为访谈实录：
爱卡汽车：非常感谢王总在重庆车展期间接受爱卡汽车的专访，首先我想请王总为我们聊一下今年万博上半年的销量是怎么样的呢？
王国辉：目前我们看一下1—5月份的，实际上1—5月份的销量和去年相比基本上是持平的，当然我们很清楚，今年大环境有点变化，尤其是过了3、4月这个变化特别明显，我们1—4月还是维持持平，5月份也有感受到。做汽车销售的第一不能找理由，第二不能找接口，第三自己找方法，尤其是对这次车展我们也给予了厚望，希望把广汽三菱，最大的优惠全部呈现给广大的消费者用户，我想这是好的商品，值得大家踊跃去购买、去体验，对于钟爱SUV的消费者来讲，SUV代表的是生活态度，是生活深度也是广度。
爱卡汽车：一直觉得王总现场发挥真的很好，那您都把我第二个问题说出来了。刚刚想问的就是说目前整个汽车行业的形势，对万博有什么影响？你刚才已经很好的回答了这个问题。直接跳到今天的车展，想问一下今天展出了什么车型呢？
王国辉：实际上今年的车展来讲，以前做丰田比较久，对雷克萨斯比较熟悉，现在是对三菱，尤其是SUV，今年在广汽国产车型的展台上，外形上没有太大的变化，但是SUV来讲强调是外观，所以不管在国产的展台还是进口的展台都有改装车，装饰上比较靓丽一点，尤其是大环境不好的形势下，我们的东西更要光彩一点，不要让大家沉浸在不好的东西里面。
爱卡汽车：万博为这次车展提前做了很多准备，能分享一下台前幕后的花絮吗？
王国辉：讲到车展准备，08年到重庆来，我深深有感触，实际上08年没有真正的感觉，毕竟在台湾，这种大型车展经常有，在内地实际可以做。卖车的给我很大的经验，我从10年开始对车展非常重视，当时在上一个单位的时候，我们是同城店的三倍，一家店等于2家店的总额，去年14年整个车展收了330多台的订单，那是不得了的事情。整个去年工作安排纸页是36页，今年更优化到了57页，做得更优化，早上安排什么早餐，几点出发到现场要几点，这都是预定好的，然后回去要做什么动作，当天一个好的案例分享，或者是邀约，我觉得这个安排好。现场为了让全公司重视车展，全体动员，有很多的支持在里面，协助直接销售人员，协助销售顾问，如何把客户留下来，如何促进快速成交。另外主管随时根据销售部门的需求，哪怕是一个手势、一个眼神，他就可以及时介入，可以直接下去商谈，然后促成成交。其中部分的竞争越来越激烈，也能激发人的潜力。进而提高整个团队的凝聚力，创造力就出来了。
爱卡汽车：去年万博整个6月一家单店的时候好象是做了400多，今年箫条了那么一点，那么王总今年定的目标如何？
王国辉：去年我们没想到这么不平凡的数字是一群平凡的人创造出来的，当时我们都吓了一条，去年6月那一仗是全球的第一名，我们觉得很骄傲，毕竟三菱不是属于大众的，对他们来讲是非常振奋人心的数字，是单人单店，一家店就400多台，非常不得了。今年我们一如既往不去管外面的环境好不好，就是挑战自己。
爱卡汽车：因为今年上半年很多SUV都推出了7座的概念，很多人推出了一些车型，王总对细分市场有什么看法没有？
王国辉：去年第四季度从今年上半年以来，在小型SUV，在13万—15万的扎堆上市，事实上假如说只是把原本的轿车拉高拉宽一点就成为SUV，有点违背。全世界三大专业SUV的制造厂商，在北美就是吉普，欧洲就是路虎，东方就是三菱，这三个制造厂商都是通过二战的洗礼，都是战场上磨砺出来的，这是不可取代的，这以战略的角度来讲的话，以三菱来讲，全日本最早的，我想这是锤炼出来的，骗不了的，全世界三大品牌，专业SUV越野车制造品牌，北美的吉普，欧洲的路虎，当然东方的三菱，一直引以为傲的。
爱卡汽车：王总您人这么亲切的感觉的话，有对整个万博有什么影响没有？
王国辉：这要问同仁员工比较清楚一些，我记得前天我们八号晚上在上海城包下一个酒吧，我们一百多人，做车展前的誓师大会，我充当主持人，从里面的编排当然有分组，分了组有安排要上去表演，我们也安排了互动游戏，分组竞赛，比如说女子踩气球，很精彩，原本对重庆的女孩子有浪漫的憧憬，一脚踩下去好猛的，但是你可以看到她的激情，不认输的，当然还有很多的比赛很好玩，把整个车展的气氛带到了最高。实际上我们一直在想，外在的东西看得到，很好模仿，但是内在的东西不好模仿。我常讲一件事，“花”，为什么大部分的花是白色的，不容易，不像红色花容易吸引昆虫来，白色花靠香味，通常白色的花是最香的，所以我常常鼓励员工，假如你不是鲜艳的花不是红色的花没有关系，那是外在，但是你一定要成为白色的花，很香的花，就算看不到你的颜色，远远也可以闻到的你的香味，这就是外在美，无形的力量。
爱卡汽车：最后一个问题，今天也给爱卡的网友们介绍一下咱们的展馆在哪个位置，也方便他们去展馆看一看。
王国辉：所有亲爱的爱卡的朋友，我们今年重庆万博在广汽三菱的部分市场分三馆，进口三菱部分在N2馆，分开两个馆，同时有进口有国产，原装帕杰罗最高优惠有9万元的。真的很有幸，赶快到现场来，现在很多人抢，数量有限，这是厂家特供。在N3馆部分，劲炫最高优惠能到3万8千元，赶快进来，我们也想利用车展把最好的商品呈现给广大的爱卡用户，这也是我们应该做的，我们也办得到，谢谢！
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