川汽野马郝光华：专注SUV产品"靠自己"

 [XCAR 重庆 车展访谈]

    [2015重庆车展 厂商访谈]6月10日，川汽野马销售公司副总经理兼市场部部长郝光华接受了爱卡汽车专访。他表示川汽野马将继续坚持SUV产品的深入研发，保持自我并继续靠拢70、80主流消费群体制造他们能够购买的产品。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：先欢迎郝总来到我们爱卡小屋，目前T70上市大半年，产品销售情况如何呢?

　　郝光华：自今年2月7日野马T70上市以来，累计销售9018辆，从这个销售数据来看，销售进度还是达到预期的。

　　爱卡汽车：留意到最近川汽野马提出一个口号“靠自己”怎么理解这个口号，有什么含义?

　　郝光华：野马T70目标人群定位的是70后、80后，他们是社会的中坚力量，而且也是主力购车人群，这部分人群他们没有丰厚的资本，完全是靠自己的努力打拼获得了自己的幸福的生活，与我们野马汽车的造车理念一致，所以我们提出了“靠自己”的Slogan

　　爱卡汽车：三月份T70的试驾会上，董事长曾经表示了，2016年下半年会推出首款的MPV车型，在此能向我们透露一下车型的信息吗?

　　郝光华：野马汽车目前内部规划有两个平台，一个是B平台，一个是M平台，M302将在成都基地生产，是野马汽车的首款MPV，定位宜家宜商七座多功能车，该款车型的主要优势一是高性价比，6万元起步价，标配液晶屏、GPS等; 二是丰富的配置选择，同级少有的天窗、电动侧滑门、电动座椅;三是极佳的舒适性，前置前驱底盘、承载式车身。

　　爱卡汽车：因为咱们川汽从西南走向全国的话，需要一个良好的渠道网络，你能向爱卡网友介绍一下在全国网点的情况吗?

　　郝光华：野马汽车主销核心市场是在西南、西北，目前我们在东北、华北、华东、华南这几个区域是比较薄弱的，网点数量相对比较少，今年销售公司提出战略第一条就是建渠道，2015年规划建设200家经销商网络，目前网络数量已经有140多家，应该说已经完成了70%的网络开发进度，除了传统渠道以外，我们正在与互联网企业开展合作，积极探索新的营销模式。

　　爱卡汽车：野马对电视媒体的推广策略好象取得了一些成效，对于目前日益繁荣的网络推广模式，野马有什么安排和计划?

　　郝光华：这也是我加盟野马汽车以后，应该说非常关注而且极力推进的一件事情，销售公司已经组建了数字营销部，专门在做关于互联网营销方面的工作，目前我们也是在积极筹备和各大互联网企业进行深度合作，包括线下的一些活动推广，另外野马汽车天猫旗舰店预计在6月中下旬上线开业。在互联网营销方面，野马汽车已规划了“4+1”的整体营销解决方案，第一个首先打造野马汽车的专属展示平台，包括PC端、移动端、APP、微网站等，这个我们都在操作，包括现在官网的改版都在进行。第二个是野马汽车推广平台，包括在软文推广、论坛、微信、微博、SEM等方面现在也有一些动作，第三个是销售平台，包括刚才提到6月即将上线的天猫旗舰店，京东商城、苏宁易购等第三方电商平台的合作我们也在规划，最后还有一个管理平台，我们通过OA、CRM、ERP等软件进行系统管理。随着展示、推广、销售和管理线上四部分平台应用，再加线下的销售店和未来的体验中心，真正做到线上和线下的有效结合，相信一定能为野马汽车品牌及销量提升起到推动作用。

　　爱卡汽车：本届重庆车展川汽野马是第几次参展?展台上带来了什么新消息和变化吗?是否有为山城百姓准备一定的惊喜呢?

　　郝光华：要说真正代表厂家是第一次，这次带来了全新的野马T70，全新的LOGO、全新的展台，此次我们专门针对重庆市民，拿出了高性价比的79800舒适性限量版车型20台，部分车型现场促销力度也很大，优惠现金最高可达7000元，还有订车即送大礼包等活动。重庆市场在SUV细分市场排名中国前三甲，也是各大汽车主机厂必争之地，当然也是野马汽车的重要市场，我们对这个市场相当重视，而且对参加此次重庆车展也很重视。

　　爱卡汽车：像近几年的话，各大汽车厂家都在推出新能源的车型，咱们的野马是否有新能源的车型，新能源车型在现在的车型打造还是全新面貌的?

　　郝光华：在新能源方面，野马汽车已建成独立的研发体系，并获批省级技术研发中心，目前正在申报国家级技术研发中心，特别是我们的电动大巴车，目前已在内蒙、大连、成都营运有两年多时间，目前运行良好。野马纯电动多功能SUV去年12月26日已经绵阳新基地正式下线，预计今年9月份在成都国际车展亮相并开始陆续投放市场，该款车型是在现行野马T70基础上打造的。

　　爱卡汽车：咱们野马目前仍处于SUV车型，在轿车领域是否有新的目标安排，或者说在SUV这条线上，野马有什么打算?

　　郝光华：目前SUV细分市场持续增长，野马汽车早在上世纪80年代就开始做SUV，而且是国家免检产品，当前我们会一如既往专注做SUV，所以轿车领域暂时不会涉足。

　　爱卡汽车：那最后一个问题，想请问一下，T70作为换标后的第一款车型，有着重要的战略意义，凭借这款车，川汽集团是否达到了最初的目的?…

　　郝光华：野马T70承载着野马汽车品牌和销量提升的重任，从野马T70换标后的销量情况、客户认知、品牌知名度和美誉度都有较大提升，总体来说效果还是不错的，应该说向集团交了一份满意的答卷。