1、问：“唯澎湃不青春”在君马MEET3发布会现场看到了一些新潮时尚的元素，能否为我们介绍一下本次发布会的亮点？

    君马MEET 3 是一款主打音乐的轿跑SUV车型，针对的就是那些年轻的消费群体，因此我们在发布会上，加入了年轻人喜欢的潮流时尚元素，这也是为了让我们受众更接受的方式来吸引他们。

    2、问：听了您的介绍对MEET3有了更深的了解，那么您对这款车未来销量的预期是怎样的，对它的市场表现有怎样的期待？

    对于君马MEET 3 的市场表现，君马汽车是希望其可以打开新的市场空间，满足那些对车辆外观和娱乐配置要求更高的年轻用户，为他们提供符合他们需求的产品。

    但是对于君马汽车而言，2018年将是关键一年，已经上市的君马S70将与君马MEET 3 ，以及不久即将上市的君马SEEK 5 组成君马家族，帮助君马汽车年销过10万台。

    3、问：君马作为一个新兴的品牌，面对汽车大环境的激烈竞争局面，君马汽车的整体战略布局分别体现在哪些方面？

    当今的时代，我们不光要打赢竞争对手，更重要的是满足消费者的需求，甚至是满足消费者当下以及未来的需求。只有如此，我们才能真正脱颖而出。为此，君马在品牌塑造、产品研发、汽车核心技术发展、生产制造与市场渠道发展等几个方面共同发力，进行实现君马汽车的高速发展。简单来说，从品牌方面，君马汽车一直希望可以让更多人了解我们，认识我们，爱上我们。为此，君马也投入了大量的推广工作。比如，君马汽车最近与CCTV5战略合作，在央视五套上可以看到君马汽车的广告。在产品研发方面，君马汽车建设上海和重庆两个研发中心，同时还与宾夕法尼亚等设计机构保持长期合作关系，提升君马汽车的研发能力。在汽车核心技术方面，君马汽车一直积累和沉淀传统汽车和新能源汽车两大领域的核心技术，为君马汽车的未来做好技术储备。在生产制造方面，君马汽车在长沙和襄阳拥有两个生产基地，智能化程度比较高，自动化率和生产能力都处于行业领先水平。在市场渠道方面，截止目前,君马汽车已拥有一级经销商150家，网点数达到500家，到2018年年末，我们预计君马汽车的网点数将达到1000家。地级市实现50%的覆盖率，县域覆盖率超过36%。未来，我们还将不断加大网络渠道的布局。预计到2021年，君马汽车的网点将超过1800家。君马汽车正是凭借这些优势，才可以拥有如今的发展速度。

    4、问：除了本次重庆国际车展，君马汽车从面世以来开展了系列营销活动，取得了哪些成绩？接下来君马汽车在重庆市场还有哪些营销举动呢？？

    君马汽车自问世以来，一直努力让更多消费者认识君马，了解君马，享受君马带给消费者不一样的感受。

    从产品层面来看，君马汽车在过去的一年里相继推出了君马S70和MEET 3 两款车型，接下来还将上市君马SEEK 5这款产品，可以说是快马加鞭。

    在市场层面，君马汽车积极拓展网络渠道。除了规模和布局更加合理之外，君马汽车的销售渠道还将持续下沉。当然，不仅仅是销售渠道，在推广、服务和管理上，我们都会持续下沉。这样我们将离用户更近，离市场更近，才能敏锐的抓住机会。

    在用户层面，君马汽车的车主越来越多，也有越来越多的媒体朋友、用户关注我们、支持我们。

    可以说，到目前为止，君马汽车取得了一定的成绩，但是接下来的路还很长，我们还要继续以梦为马，不断前行。

    接下来，君马汽车还将在全国陆续进行君马MEET 3 的区域上市。同时，君马还将在全国范围内推出包括置换补贴、购车优惠等众多市场活动，希望大家关注我们。

    5、问：君马汽车作为国内新兴的汽车品牌，我们知道从去年品牌发布到现在还差几天就满一年了，能不能和我们的网友们介绍下我们君马汽车在过去一年中的成绩？

    简单来说，2017年6月君马汽车在雄安宣告诞生，9月我们高层在北京与部分核心媒体沟通了君马汽车发展理念和进度，2018年1月17日，我们的首款产品君马S70在上海宣告上市。今天，君马MEET 3 在重庆正式上市。不久的未来，君马SEEK 5也将与广大消费者见面。

    可以说，其他企业在以“年”为单位发展的时候，君马汽车遵循“聚核之道”发展理念，以“月”为单位快速崛起。就当前发展来看，君马汽车在2018年将继续保持这样的发展速度。

    6、问：君马汽车自发布以来都是以年轻化的产品布局为核心，那为大家介绍下君马发布的两款车型，它们年轻体现在哪里？

    作为一个主攻年轻人市场的品牌，君马汽车本身就是一个非常年轻的品牌，我们推出的车型也是锁定年轻消费群体的。所以说，在产品和品牌调性上，君马推出的产品都有着非常年轻化的烙印。

    除了价值观和情感归属之外，君马S70主打的大尺度轿跑SUV这一定位，就充分体现了它对年轻人用车需求的洞察。我们都知道，当代的年轻人有着强烈的自我价值意识与更加个性化的需求，他们不想要跟别人一样的东西，他们希望获得独一无二的产品和体验，同时他们希望得到的更多。

    针对当代年轻人的这些需求，君马S70主打6个大尺度，分别是“大颜值、大屏幕、大天窗、大安全、大空间、大保障”，去满足年轻人渴望得到更多的用车需求。而君马MEET 3 更是将音乐体验提升至极限，创造了当今中国首款，也很可能是世界首款音乐轿跑SUV，满足了年轻人对独一无二、与众不同的购车需求。

    可以说，君马S70和MEET 3 打动年轻人的并不是一个时尚的外观，诸多的科技配置，而是一种造车思路上的转变，一种全新的造车理念所带来的变化，这才是君马产品能够满足年轻人群购车需求的最核心价值。

    7、问：作为君马汽车的第一款产品S70，为何定位于中型SUV，其车型设计有何亮点?？

    君马S70作为君马汽车的第一款产品，既承担着销量任务，也肩负着品牌提升的双重压力。因此，我们将其定位在当今SUV市场上，人群基数较大、发展快速极快的中型SUV市场。

    在车型特点上，我们为君马S70总结了六个特点，就是“六个大尺度”，分别是“大颜值、大屏幕、大天窗、大安全、大空间、大保障”，每一个“大”都是对同级标准的冲击和刷新。顾名思义，第一个大颜值是指君马S70的颜值很高，整车造型是由意大利宾尼法利纳公司操刀，这家公司曾为法拉利、兰博基尼设计过多款经典超级跑车。

    第二个大屏幕是指从仪表盘一直贯穿到中控台的25英寸贯穿式矩阵屏显，这是同级内唯一一款采用如此大屏幕的车型。

    第三个大天窗是指君马S70全系标配了媲美奔驰E级轿车的全景天窗。这款天窗由一直为法拉利、玛莎拉蒂、宾利、奔驰提供天窗的世界顶级天窗制造商“伟巴斯特”提供，具备全景遮光帘电动开启的功能，透光角度不仅覆盖前排，还能将后排全覆盖，让车内空间更通透敞亮。

    第四个大安全是指君马S70配备的ADAS驾驶辅助系统和完善的主被动安全设计。其中，ADAS驾驶辅助系统主要是由ACC自适应巡航系统、AEB防碰撞紧急刹车系统、盲点监测/并线辅助系统、车道偏离预警系统等一系列智能化配置来协同完成，是当今自动驾驶领域的最新探索成果。

    第五个大空间是指君马S70车身比市场上同价位主销的SUV车型长出约100mm，并且拥有2800mm超长轴距，车内空间堪比中大型SUV。

    第六个大保障是指君马S70凭借自身对质量的绝对信心，将为用户提供7年15万公里的超长质保服务。这六大特点，就是君马S70“大尺度”的第一层含义，也是基于产品本身给年轻消费者带来的价值和感受。

    8、问：紧凑型SUV的市场竞争非常激烈，做为新来者，君马MEET3有何“秘密武器”？

    紧凑级SUV市场的竞争确实非常激烈，但君马MEET 3 的实力与独特性，也是毋庸置疑的。可以这么说，在当今汽车市场同质化严重的今天，君马MEET 3 是一个不折不扣的突破者和颠覆者，它作为中国首款音乐轿跑SUV，将在一个全新的市场领域里满足广大年轻消费者更加个性和时尚的用车需求,“好看、好开、好嗨！”。

    我们说这是中国首款，其实，很可能这也是世界上首款——因为他不仅仅在汽车音乐体验出行领域已经做到了目前汽车行业的极致，也在外形、智能互联、稳健操控等方面进行大胆的探索和突破。

    极致的视听唱一体化系统是君马MEET 3最大的突破。先锋品牌的高功率音响与DSP独立功放保证车内享受到高品质的音效与音质。同时，高保真麦克风与出色的NVH效果，可以让用户感受到犹如录音棚般的K歌享受。君马MEET 3还搭载天籁K歌平台和酷我APP，可以让用户做到不限量的畅快K歌。此外，君马MEET 3还独创了开门音乐和律动LIVE氛围灯，为用户带来与众不同的音乐体验。

    我们可以非常自豪地说，君马MEET 3，就是一个全是在线移动KTV，是世界上首款将音乐体验做到极致的轿跑SUV。

    此外，俊朗的外形是君马MEET 3的第二大突破。作为车界新物种，君马MEET 3有着灵犀律动前脸，以及日耀LED大灯。车身后部贯穿式镀铬一体设计，与尾灯一脉相承，既简洁独特，又充满着运动和时尚气息。星空全景天窗与铝合金行李架，也为广大年轻人的出行提供了更多便捷与享受。

    智能化的体验，是君马MEET 3的第三大突破。君马汽车研发的T-Twinkle智能出行系统，涵盖了从车辆远程管理到4G智能车联、智能语音助手、高清液晶仪表、空气净化等50多项技术服务，并且提供终身免费基础流量。

    稳健的操控，则是君马MEET 3的第四大突破。与大尺度轿跑SUV君马S70相同，君马MEET 3的底盘调校同样出自世界著名的英国米拉公司，延续了一贯的舒适性。此外，ESC车身电子稳定系统、EPS电子助力转向系统、TCS 车身牵引力系统及LDW车道偏离预警系统等辅助驾驶智能配置的加入，也为君马MEET 3注入了运动血脉。

    9、问：据了解君马汽车现在是拥有两个研发中心，其中，在咱们重庆的研发中心在去年就进入了实战状态。现在情况是怎么样的呢？能不能给我们介绍了这个研发中心？

    重庆及研发中心一直在运营之中，他们将肩负起君马汽车诸多车型的研发工作，任务还是非常沉重的。 君马汽车品牌针对年轻消费者创造了“M的三次方”全新产品设计理念，同时为响应市场需求，快速投放产品，近三年按照“3分之9工程”规划，推出9款产品。

    10、问：在产品线布局方面，我们了解到君马汽车采用了TSS双星闪耀战略。既要不断优化燃油车系列，也快速发展新能源汽车，这样的节奏对于咱们这样全新的汽车品牌，会不会太快？咱们君马汽车是如何在这样的节奏下去把控产品的整体质量和竞争力？

    快与慢，都是相对的。对于传统造车企业而言，发展是用“年”来计算，而对于互联网等新兴产业，则是用“月”来计算。上个世纪，摩尔定律已经是快速发展的代名词。而今，AI智能、无人驾驶等领域发展，早已超越了摩尔定律的18个月。这就是这个时代的节奏。所以说，在发展的节奏上，君马汽车一直有着自己的节奏，不论是推出新车型，还是网络渠道的铺设，我们的发展基于我们的资源、沉淀和努力。

    关于产品的整体质量，君马汽车一直都坚持着君马的TPDS研发流程。也就是基于成本、效率、质量，从UP、UN、PT三大系统并行开发，应用了DFMEA、DV、PFMEA、PV等国际上通用的开发工具，这可以实现高速、高效、高质量的产品开发。

    关于产品的竞争力，君马采用了“梦想矩阵”的研发组织方式，来实现每一款车型都具备自己独特的属性与特点。其实，对于当今这个成熟度如此之高，资源配置极其丰富的时代，在建立一个包括所有产业要素的企业，已经不是一个明智和经济的决策。因此，君马汽车选择用“聚核之道”的发展理念，汇聚和整合全球汽车各技术领域的精英力量，以互联网思维建立开放、共享的“梦想矩阵”研发组织方式。这种方式有两大特点：1是可以实现领先技术的整合。各个领域最优秀的技术并不全都存在于汽车企业，如AI、新能源，技术最领先的大都是网络技术公司或新材料公司。因此，通过“梦想矩阵”研发组织方式，我们就可以打造最强研发战队，快速应用各领域最优秀的技术，为消费者带来性能更加出色的产品。2是市场成果共享。研发合作方不仅可获得基本开发费用，还会与君马汽车共享市场收益。具体来说，就是君马汽车会按照产品销售表现，将收益提取一定的比例作为研发伙伴的奖励，大家利益共享，风险共担。君马汽车可以降低研发成本，消费者也将以更少的支出获得更好的产品体验。

    以上几点，正是君马汽车与传统汽车在发展思路上的区别，这些区别也决定了君马汽车的节奏会非常快，并不能与传统汽车的发展同日而语。

    11、问：据了解，君马汽车将通过虚拟技术，让用户体验到从汽车设计研发到制造生产再到车辆的整体体验，提供“所选即唯一、所选即定制”的购车体验。能为我们简单介绍一下吗？

    这是君马汽车当下正在研发的一种新系统。这套系统基于工业4.0模式下的定制生产，可以为用户提供定制化的产品。同时，用户可以通过虚拟现实技术，在线选购，并且定制自己的产品，而工厂通过柔性化生产来实现该产品的个性化制造。该系统由于牵扯到云计算、物联网、车联网、智能生产系统等诸多软件、硬件的互联互通，所以正在研发过程中。未来有所变化时，我再跟各位媒体老师及时说明。

    12、问：君马这次应该也是第一次到川渝地区参加大型车展，对这边的风土和市场环境您怎么看？

    要说川渝地区，我们先看三组数据：

    一个是从2013年到2018年共发布了四次全国新一线城市榜单，重庆在榜单上的位置从第七位稳步上升至第三位，成都更是排名稳居榜首。所以无论是说车市，还是城市综合发展潜力与实力，川渝地区的前景都非常好；

    二是2017年重庆汽车保有量371万辆，排名跻身全国前三，平均每7人就有一辆车。所以重庆车市的基数非常大，基础坚实；

    三是2018年第一季度全国二手车消费大数据显示，在全国近200个城市中，成都、重庆一季度二手车消费量均占据前四名位置。所以重庆的汽车消费结构非常丰富，汽车消费文化逐渐成型。

    从以上三组数据不难看出，川渝地区的车市都将良性循环稳步向上，前景非常好，所以我们对君马汽车在川渝地区的发展非常有信心。

    13、问：请温总为我们介绍一下目前君马的渠道建设情况吧，相信不少消费者也希望能够尽快在自己的城市买到君马新车？

    从2017年开始，我们就已经开始着手网络布局。截止到目前，君马汽车已拥有一级经销商150家，网点数达到500家。

    到2018年年末，我们预计君马汽车的网点数将达到1000家。地级市实现50%的覆盖率，县域覆盖率超过36%。

    未来，我们还将不断加大网络渠道的布局。预计到2021年，君马汽车的网点将超过1800家。

    只要你对君马汽车有兴趣，那就请你走进君马汽车的网点，去感受我们的产品和文化。我相信，君马汽车的服务网络一定可以为您带来满意的服务。

    总结：一款产品想取得成功产品力和营销能力缺一不可，我们期待着君马MEET3带给我们惊喜，非常感谢温总今天的分享，同时我们也祝愿君马汽车在未来有更好的市场表现！