[CXAR 宁波车市 专访]

    说起捷豹路虎，相信在很多人眼里，绝对是高端豪华品牌的象征。而旗下的车型对于喜爱汽车的朋友来说也都耳熟能详，尤其是揽胜、揽胜运动版、极光等车型，在市场上有着极高的保有量。近日，路虎揽胜星脉正式在伦敦发布，无论是名字中带着的神秘气息，还是其冲破常规的全新设计，路虎星脉从发布之初就备受瞩目。新车介于揽胜极光和揽胜运动版车型之间，在路虎旗下车型中有着举足轻重的地位，今天我们也有幸采访到了宝利德捷豹路虎慈溪店林迦勒先生，就本店的发展和星脉的车型相关情况做了专访，下面就让我们一起来了解一下。   

    爱卡汽车：林总，您好，非常感谢您在百忙之中接受我们的访问，据我所知，慈溪路德行是慈溪地区唯一一家捷豹路虎4S店，也有着很长的发展历史，您能简单的给我们网友介绍一下咱们店的基本情况吗？

    林总：爱卡的网友，大家好。宝利德捷豹路虎慈溪店位于慈溪市横河镇杨梅大道北路246-248号(南三环路与杨梅大道交叉口)，由捷豹路虎与宝利德·路德行慈溪捷豹路虎4S中心共同倾力打造这家捷豹路虎4S中心占地8813.6平米，充满英式风格的展厅，在捷豹路虎绚丽车型的渲染下，显得精致而典雅。是专业从事捷豹路虎的整车销售、上牌、保险、售后等系列服务的标准4S店。完善的售后服务体系与4S中心极致奢华的硬件环境相结合，为广大车友带来超级贵宾礼遇及全新尊贵驾乘体验。

    爱卡汽车：和其他高端品牌相比，捷豹路虎一直有着不错的销量，尤其是极光、揽胜、F-PACE，在路上经常看到，在市场上也有着非常高的保有率，您能和我们分享一下具体有什么比较好的秘诀吗？

    林总：这个问题其实也非常简单，那就是尽自己最大的努力，让产品更本地化，技术更领先，充分了解消费者的购车需求。比如我们前端时间上市的路虎揽胜星脉不仅满足了消费者对豪华汽车的定义，而且能够给消费者带来高品质的生活享受。路虎一向重视与消费者的沟通，为了让宁波消费者能够亲身感受路虎的品牌，接触路虎的产品，我们经销商自己组织的体验试驾等活动也非常丰富，进一步拉近路虎和消费者之间的距离。

    爱卡汽车：对于前几天刚刚上市的路虎星脉，新车定位与揽胜极光和揽胜运动版之间，给人感觉非常年轻运动，您能和我们网友简单介绍一下这款车吗？

    林总：首先路虎星脉车型定位非常明显，作为揽胜家族第四款产品来说，承担的不仅是承上启下的任务，重要的，将市场更加细分化，可以更准确的定位消费群体。除了惊艳的外观造型，揽胜星脉可以说是最不“路虎”的一款路虎车型了。在星脉身上，和其他家族式的设计完全不同，整体风格变得更为时尚，极具未来感。超大尺寸的轮毂，凸现科技感的配色，伸缩式的车门拉手、激光大灯的配置、溜背式的造型以及双色悬浮式的车顶，这些设计都非常前卫。 

    爱卡汽车：和同级别车型相比，宝马X5、奥迪Q7相比，路虎揽胜星脉的竞争优势是什么？

    林总：你所提到的这几款车都是高端豪华品牌的中级SUV代表，应该说是各有千秋。路虎揽胜星脉就像我们刚刚提到的，自身定位豪华运动，从外观方面来说，无论是设计还是车身参数，都有很明显的优势；内饰上，无论是做工还是用料，路虎品牌都非常考究，完全符合一款豪华车的定位，双屏显示器设计在这些车型中路虎也可以说是独一无二，超大的乘坐空间对于家庭车型来说非常有利，当然还有强劲的动力和非凡的超控这些都是非常令人赞叹的，也欢迎媒体朋友和消费者前来试驾体验。

    爱卡汽车：对于消费者来说，买完车之后售后服务也是他们最关心的问题，现在豪华车车主急剧增加，他们对服务要求也越来越高，咱们店在售后服务这块有什么亮点和优势吗？

    林总：路虎作为一个高端汽车品牌，在中国市场的受众人群比较复杂，客户的需求也比较高，因此宝利德捷豹路虎慈溪店凭借路虎产品的卓越性能、领先技术、品牌形象以及专业化的服务理念，全力为客户提供顶级产品和便捷、快速、专业的奢华品牌体验及热情服务。一切按照客户的需求，尽最大努力满足客户的需要。宝利德捷豹路虎慈溪店将以“客户满意度第一”的经营理念打动每一位客户。

    爱卡汽车：部份品牌开始利用电商卖车，您对传统的营销方式与电商卖车有什么看法？您觉得它们的区别在哪里？

    林总：随着现在网络的发展，很多消费者尤其是年轻消费者在购车的时候会更加倾向于从网络上获取信息，而我们去年开始加大了在网络上的合作力度和投入力度，作为经销商来说这是不矛盾的，从厂家来说做的网络营销更多的是从品牌推广考虑，作为经销商来说，推动与网站合作，我们更多关注的是在零售方面，我们带给客户终端体验，利用客户对我们服务的评价，形成口碑宣传，这和厂家做品牌推广，扩大知名度和名誉度是相辅相成的，只有厂家把品牌的知名度和美誉度做上去了，才能吸引更多的客户来关注产品，他关注产品有一个渠道，最终去体验，这种体验体现在经销商层面，对我们经销商来说提出了更多的要求，经销商提供更优质、增值的服务，客户无论从线上线下才能真正感受到品牌的魅力，这是相辅相成的作用。

    爱卡汽车：感谢林总百忙之中接受我们的专访!

    林总：谢谢，欢迎你随时来展厅感受路虎的魅力!