拓展多元化渠道 专访观致销售副总李东春

【XCAR 青岛车市 专访】

    在2018年青岛秋季国际车展上，观致汽车销售公司副总经理李东春先生接受了爱卡汽车的专访。谈及观致品牌未来的发展规划和接下来的新车型引入，李总为我们进行了详细的解读，以下为专访实录。

    爱卡汽车：李总，您好。观致汽车的销量在上半年增幅很大，我想了解一下这个背后的原因是什么？

    李总：今年1到8月份的销量是去年同比的400%，去年全年大概1.5万辆，今年到8月份已经到了4万多辆。这有几方面的原因。第一个是，今年1月到8月，观致整个渠道扩充了很多经销商，去年我们大概只有100家左右，到现在已经突破了200家，经销商渠道数量翻番，这是销量显著增长的一个原因。第二，今年宝能入股之后，我们加大了对整个终端的政策支持力度，还有对客户的产品促销上，资源也在不断增加。第三，我们也有了新零售的渠道，比如说联动云、大搜车、易鑫。这些新的零售渠道对销量也是有一部分贡献的，这几个方面原因共同促成了我们销量的提升。

    爱卡汽车：今年的第四季度或者是明年我们的营销渠道有哪些？

    李总：传统渠道上，一般都是4S店模式，今年还会建一些城市展厅，还会把一些专营店深做下去，以上都是相对比较传统的。现在不管是自主品牌还是合资品牌都依靠4S店，但是我觉得未来在渠道方面还是要进行一些创新。比如，现在在一些中心城市，4S店很难在城市中心建店，基本上都是在“向外推”，我们该如何让我们的平台更加接近消费者？所以，我们未来可以打造一些能够为用户提供更多体验的城市空间，在这一块我们还有一些自己的优势。宝能集团本身有一些地产类的业务，通过集团的协同，我们可能做一些新的尝试，比如在城市的核心区域建立观致的品牌体验中心。此外，我们也会进一步与新零售渠道合作。新零售渠道出现以后，已经成为一个趋势，要思考怎么跟它们进行融合、相互协作，这是摆在我们面前的一个课题。未来这几种方向，传统渠道一定要把它做强，同时建设一些新的品牌体验中心，而新零售的协作方面，观致也会有一些布局。

    爱卡汽车：在产品规划上，下半年观致有什么新车？

    李总：大概在今年11月份，我们有一个基于观致3的电动车，明年上半年观致3都市SUV的电动车、观致5 SUV的电动车也会投放市场，以上几款车都是基于现有车型的改款。明年第四季度我们会有一个全新的B级SUV出来，这些信息还没有完全对外公布，是我们目前的产品规划。2020年开始，我们已经有了新车的计划表，未来，观致会推出更多适应市场需求的、用户喜爱的车。

    爱卡汽车：刚才您说宝能，我想问一下宝能进入汽车行业是认真的吗？对你们的帮助大吗？

    李总：这是一个非常好的问题。宝能是真的想做汽车的，不是说来凑热闹的。宝能第一步收购了观致的股权，未来第二步是在全国很多地方建立了自己的新能源基地。去年广州的新能源基地已经开始建设，今年应该8月份西安咸阳的新能源基地也开始在建设了，后面新能源这一块整个宝能，包括观致投入将是非常大的。第二，宝能之前在汽车这一块已经有了一定的产业，如在变速箱方面有一些自己的经验，另外在汽车租赁方面做得也很好，所以宝能在做观致之前不是一片空白，已经有了一些积累。最后，宝能对汽车这一块非常重视，投入了很大的精力在汽车板块，负责汽车的团队经常在开会。所以我个人觉得，做汽车宝能是脚踏实地的，真正想把汽车做大，在姚老板的想法，是想用10到15年的时间做到在国际上具有一定影响力的汽车集团。

    爱卡汽车：李总，我想问一下观致汽车的优势现在有哪些？我们列一些产品方面的优势。

    李总：观致的优势就是说首先我觉得就是品质方面的优势，这个是过去十年打造出来的。在新车质量排名上，除了雷克萨斯，我们排在总排行榜的第二，中国品牌的第一。所以，品质是我们的优势。第二，研发方面也是我们的优势，一个企业的核心竞争力是产品，产品的背后是研发能力。现在观致有自己的研究院，宝能也建立了一些研究中心，在美国、意大利、日本都有宝能汽车在造型设中心计，或者是技术层面的研究院，在国内我们在深圳、上海、重庆、西安等地都有自己的研究中心，当然每个地方侧重点不一样，有的地方偏重实验，有的地方偏重造型，都是不一样的。所以未来研发会成为我们的核心竞争力。再一个就是我们的团队，第一非常专业，第二非常有战斗力。我们的团队中有行业大佬、专家和精英，他们经验丰富，也确保了未来观致至少从产品方面到整个营销体系的建设上，这一系列工作能够按照行业中相对领先的一个方向去走，这个也很关键。

    爱卡汽车：感谢李总接受我们本次的专访。