[XCAR 专访 原创]

    孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和”，《孙子兵法》更是将天时、地利、人和解释为成功的三要素。而在苏州宝信总经理曹晶的眼中，“人和”更是重中之重。近年来，随着消费者生活水平的不断提供，豪华汽车品牌销量也在节节攀高，豪华品牌4S店间的竞争也越发激烈。而作为最早一家宝马授权经销商，苏州宝信自2004年成立以来，经过苏州宝信人十多年的深耕，在即使今天有着多家宝马4S店的苏州市场，苏州宝信依然备受消费者所认可，而这凭借的正是苏州宝信总经理曹晶眼中的“人和”优势。

    近年来，国内豪华汽车品牌市场竞争越发激烈，除传统的“BBA”（奥迪、宝马、奔驰），美系豪华品牌凯迪拉克、林肯也在不断发力，特别是凯迪拉克凭借着不断国产化以及新品的推出，迅速获得了众多中国消费者的认可。而在苏州宝信总经理曹晶的口中，我们也了解到了宝马将如何应对未来国内豪华汽车品牌的激烈竞争。

    对于很多消费者来说，提到宝马相信都会与运动、年轻联系到一起；的确，运动化一直是宝马引以为豪的品牌基因，极致的操控感更是宝马永恒追求。不过，在打造年轻运动感的同时，宝马近年来在豪华感、科技感的塑造方面也有了十分显著的提升，从较早的7系、5系开始，宝马通过更为精致豪华的内饰以及更加丰富的科技化配置为消费者带来更加高品质的豪华车享受。此外，宝马近年来也在不断加速国产化的脚步，包括刚刚上市不久的全新一代华晨宝马X3，宝马目前已经国产化车型已达8款，未来宝马也将继续推进更多车型的国产化。

    除了在国产化上的不断推进外，宝马也在新能源汽车领域内加速布局，除了混动版的宝马5系、宝马X1外，宝马i3与宝马i8更宝马家族中的明星车型。几日前，宝马汽车正式宣布了与长城汽车的合资计划，将主要进行纯电动版MINI及宝马其他纯电动版汽车的国产化；未来，宝马也将继续推出续航里程更长、更加符合中国消费者使用需求的新能源车型。

    除了品牌之间的竞争外，对于终端经销商来说，相信同城4S店之间的竞争压力也不小，特别是同品牌间的竞争更是尤为激烈。但苏州宝信因为成立时间最早，在硬件条件稍弱的情况下，依然占据了宝马在苏州的重要市场份额，这也归功于曹晶先生说提到的“天时地利人和”。

    作为苏州地区最早的一家宝马授权经销商，苏州宝信也是最早与苏州消费者接触的宝马4S店，多年来在苏州市场的深耕也让苏州宝信更加了解苏州消费者的心理，占据了“天时”的优势。此外，苏州宝信地处古城区、吴中区与园区的交汇之处，辐射三大区的众多消费者，而东环南延高架与地铁2号线更是带来了便利的交通条件，此之为“地利”。而在最为重要的“人和”方面，苏州宝信最为一家拥有十多年历史的宝马授权经销商，更是拥有了一大批经过宝马专业培训过的人才，并且大部分人员都是在苏州宝信工作多年的老员工，而正式因为这些专业、敬业的老员工们，苏州宝信才能在竞争越发激烈的今天，依然占据着苏州宝马市场中的重要一席。

    经销商简介：

    苏州宝信宝马隶属于广汇集团，公司成立于2004年，是华晨宝马汽车有限公司和德国宝马汽车集团在苏州市的授权特许经销商。苏州宝信提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。 苏州宝信的维修服务中心拥有直接由德国进口原装的先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。技术工人和销售人员全部接受过BMW的专业培训，遵循BMW全球统一的高标准，能够为宝马车主与爱车提供最完美服务。