[XCAR 深圳车市 高端访谈]
【编者按】第十九届深港澳车展于2015年06月06--06月14日在深圳会展中心隆重开幕，12万平米的参展规模、近百家经销商、上千辆的参展车型又将刷新深圳车市树立华南新标杆，爱卡车全方位出击，带您深入体验2015年深圳车展!
以下为深圳佳鸿集团市场总监黄迎春女士做客爱卡汽车展位专访室，接受爱卡汽车车展现场专访。
爱卡汽车：首先非常感谢您接受深圳车展爱卡汽车展台的专访，深圳车展已经举行了19届，您参加过多少届?和往届相比，您认为本届车展最大的不同是什么?
黄迎春：我总共参加了5届。每届参加的厂商都特别多，今年来说也是一样的，特别是超豪馆，也是人气爆满。
爱卡汽车：而且今年还延长了两天。参观者里面又呈现出怎样的变化?
黄迎春：6号开场，6号、7号人流特别多，今天虽然是工作日，但和前两天相比，会略有下降。
爱卡汽车：你觉得这种大型车展给经销商带来什么样的机会?
黄迎春：两方面，一是新车型的展示。二是希望做出订单，消化我们很多的库存。
爱卡汽车：这两天大概接了多少订单?
黄迎春：6、7号，深圳区截止到昨天下午6点是有260个订单。
爱卡汽车：和你们的预期有没有大的差距?
黄迎春：没有，我们还是按照进度做的。
爱卡汽车：深圳限购将近半年时间，汽车经销商面临的困难比以前多很多，目前佳鸿集团在深圳发展的情况如何呢?
黄迎春：我们目前是有两点：一是非常注重老客人的转介绍，我们是希望深入到老客户的生活圈子，挖掘更多的潜在客户。二是佳鸿名车集团自己也成立了一个全新的电商平台，叫做“全鸿名车会”，在这个平台上我们是实现豪车的会员制租车，还有豪车的拍卖，所以就是线上和线下建立了一个结合点。
爱卡汽车：面对未来的竞争，佳鸿集团在深圳的策略会有一些调整吗?
黄迎春：并没有什么调整，但我们在深圳有自己的汽车小镇，叫做“佳鸿世界名车博览中心”，在我们这个汽车小镇，从销售的角度来说，首先是像宝马、奥迪、捷豹、路虎、凯迪拉克等所有的全系豪车都有销售，同时我们也给客人做好金融按揭，还有保险、上牌，在我们整个汽车小镇里面就会全部实现这样的一站式服务。
爱卡汽车：从整体上来说，商家的竞争压力也越来越大，在这样的市场前提下，商家如何增加集客量和成交量，您是否有一些个人的心得?
黄迎春：个人心得我觉得还是需要做好服务，因为我们非常看好老客人的转介绍率，我们今年还是会把重要的方向投入到客户关怀的活动上去。
爱卡汽车：除了新车销售，佳鸿集团也推出了二手车业务，目前集团在这方面的表现如何?
黄迎春：我们集团在全中国有40多家店，那么我们自己每年自有的试驾车本身就有上千台，所以我们从自己的试驾车入手这是其一，客人买新车的时候有个人置换二手车这是其二，我们从这两块入手，目前二手车业务发展还是挺不错。
爱卡汽车：由于国内目前二手车市场还不太成熟，不少消费者在选择二手车的时候都会有很多顾虑，从经销商层面而言，这个顾虑我们是如何能够帮他们打消?
黄迎春：像我们的试驾车就是很大的优势，试驾车的公里数相对比较少，一般就是三千到五千，有些甚至是两千。
爱卡汽车：这是当二手车卖，是吗?
黄迎春：对，因为我们是在正规的4S店进行销售，消费者们都觉得很放心。
爱卡汽车：您如何判断2015年我们在深圳市场的一个状况，接下来下半年会怎么样?
黄迎春：佳鸿的定位就是豪车，从进口大众到劳斯莱斯全部都是进口豪车，深圳有限购，整体来说从4月份开始，我们的销售也是回升的，对于下半年的市场我们还是依然看好。
爱卡汽车：超豪华品牌没有受限购的影响，是吗?
黄迎春：是的。豪华品牌像宝马、奥迪这些基本上从整个Q2来看，情况还是可以的。
爱卡汽车：佳鸿集团在车展上有没有给消费者带来一些惊喜和优惠?
黄迎春：都有，每个品牌都有，包括像宝马、奥迪、凯迪拉克，就是优惠幅度比较大，特别是进口大众所给到的优惠真长，大家有机会可以不凡到我们那看一看。
爱卡汽车：好的，我们今天采访就到这里结束了，谢谢您。谢谢!
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