2016海西车展 专访国戎集团总经理亢伟

　　【2016厦门海西车展 经销商访谈】7月1日，第十一届海峡西岸汽车博览会在厦门国际会议展览中心举行，厦门国戎集团总经理亢伟在此次车展接受了爱卡汽车专访。他表示，希望把服务能做到位，让客户真正感受到贴心的服务，回归到汽车本身的原貌。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：本次海西展现场，国戎集团为我们厦门消费者带来哪些品牌车型?能否为我们简单的介绍一下?

　　亢伟：我们总共有5个品牌来参展，包括广汽丰田、东风本田、北京现代、东风悦达起亚以及雪佛兰。

　　爱卡汽车：国戎集团在厦门除了这几个品牌，还有一些其他的品牌吗?简单的给我们介绍一下整个国戎集团基本情况。

　　亢伟：我们国戎集团是2004年在厦门成立的，现在主要经营6个品牌，除了厦门还有福州，两个地区是我们主要的发展方向，福州有奔驰，在厦门有北京现代、东风本田、广汽丰田、东风悦达起亚、雪佛兰、以及广汽传祺这几个品牌。

　　爱卡汽车：整个国戎集团有哪些优势呢，可以给我们简单介绍一下吗?

　　亢伟：我们现在的卖车规模算中等，目前一年的成交量在9000多辆，营业额在16个亿，维修在1.6亿左右。现在还是希望把我们的服务能做到位，让客户真正感受到贴心的服务，回归到汽车本身的原貌。所以在这方面，我觉得服务也是我们所强调和我们所追求的。

　　爱卡汽车：在过去的半年里，整个国戎集团旗下的品牌在厦门市场上表现如何?

　　亢伟：上半年竞争非常激烈，对我们来说是一个挑战，从上半年的表现来看，1月1号开业的奔驰表现良好，从0开始现在已经做到了每个平均70-80台的销量。北京现代一直在厦门占据了50%以上的份额，今年上半年基本上还是保持了这样的比例，和去年销量不相上下。东风本田也是借助了厂家的产品，也借助了本身平台的优势，今年增长了36%销量，也是我们今年整个集团里增长最迅猛的一家。广汽丰田在本年度有19%左右的增长，也达到了我们的预期目标。而雪佛兰品牌，下降的比较多，还有起亚品牌也稍有下降，在下半年看看能不能再进一步提高吧。

　　爱卡汽车：对于消费者而言，比较关心的就是价格，针对本届车展，我们推出了什么样的优惠政策?

　　亢伟：这一次我们把这个海西车展看得非常重，所以在厂家的支持的基础上，我们拿到了最大的优惠力度，也是我们参加海西车展以来的最低价。同时还有一些客户抽奖、还有现金礼包等再反馈给客户，所以有些客户拿的价格可能远远超出现在的市场价格，也就是说比这个市场价格要低多。

　　爱卡汽车：今年第十一届，你感觉今年的车展跟往年相比，有什么不一样的地方?

　　亢伟：今年车展参加的品牌更多了，我感觉各品牌对海西车展更重视，在场地搭建和在展示形象方面可能做的更好一些，同时优惠力度也非常大，各品牌也都拿出来他们最大的优惠力度来抢夺客户，所以在这方面大家你争我夺，各显神通，今年的竞争更加激烈。

　　爱卡汽车：在竞争激烈的环境下，国戎集团在接下去应该要在哪方面做调整，或者有什么样的规划呢?

　　亢伟：第一，我们在新车方面，结合现在的互联网思维，多以网络销售为起点，通过网络带来的客户线索，有专门的营销团队来维护网络的线索，这当中包括爱卡汽车给我们的线索，对这些线索我们比较珍惜，一定要跟踪到位。第二，对邀约进店客户一定要服务到位，强化我们的销售人员的销售能力，把最好的车推荐给客户。第三，我们也看到了现在的很多车商强调汽车金融二手车，还有其他延伸方面，争取做到更出色。最后在售后方面就是稳扎稳打，以这种服务品质来赢取客户。

　　爱卡汽车：非常感谢亢总能接受我们爱卡的专访，也再次祝整个国戎集团旗下的品牌在海西车展大卖。

　　亢伟：谢谢。