【2016厦门海西车展 经销商访谈】7月1日，第十一届海峡西岸汽车博览会在厦门国际会议展览中心举行，厦门盈众盈海斯柯达副总经理胡一兵在此次车展接受了爱卡汽车专访。他表示，斯柯达推出了六折保养的套餐，也就是花6次保养的钱，可以享受10次的保养。对于客户来讲非常优惠。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：胡总能简单给我们介绍一下海西车展的参展情况以及斯柯达品牌带来了哪些车型吗?

　　胡一兵：我们这次一共带来了晶锐、昕动、全新明锐、昕锐、yeti以及速派，一共有6款车型。昕动今年3月份改版上市后，官价直接在去年的基础上下调了1万，这次车展又赠送了导航、行车记录仪，性价比很高

　　爱卡汽车：那全新明锐能给我们简单介绍一下吗?

　　胡一兵：明锐是目前在我们整个斯柯达销量占比较大的，基本上能接近50%的销量。这款车采用了整个德系大众品牌的全新的工艺，和奥迪是属于同一个集团的。激光焊接整块钢板，总体采用最新的工艺后，油耗相对于家庭来讲，降低了很多。还有全新明锐采用全新的布拉格的立体主义的设计元素，从外观看，有很强的现代感。还有全新明锐有一个掀背式的后备厢，这个在A级包括A+级车里是少见的。掀背式的后备厢，对用户来讲，空间更大，正常可以做到90%的空间。如果把后排放倒，甚至可以把一个冰箱塞进去，所以说空间比较大。

　　爱卡汽车：斯柯达上半年在厦门区域的表现如何?

　　胡一兵：应该来说同比我们2015年的销量是稳中有胜，大概是这样的一个情况。

　　爱卡汽车：觉得取得这么好的成绩，原因来源于什么?

　　胡一兵：应该来说几个方面，一是从去年下半年开始，斯柯达厂家陆续推出了一些新车型，价格同比之前的有大幅的下调，就是说定位更加贴近于市场需求，性价比更高。

　　第二个，应该来说是斯柯达品牌，还有包括我们盈众集团对客户的服务，得到老客户的认可，所以老客户的转介绍率接近30%，这应该说是在中级品牌里算是比较高的，也验证了我们的客户服务一直做的相对来说还算是比较好的。

　　爱卡汽车：对于消费来说，车展可能关注更多的是优惠情况，能否请您简单介绍一下这次车展斯柯达的优惠政策。

　　胡一兵：这一次应该说斯柯达全系的车型都带来非常大的优惠，晶锐的车享版在原有的基础上增加了很多配置，性价比非常高。昕动官价下调之后，这次又有将近5000元的现金优惠。昕锐基本上是在官价基础上有将近1.9万的优惠。全新明锐、全新速派基本上都是在官方的价格上优惠2-2.5万，这些优惠都是直接在官价上的现金优惠不加任何配置，总的来说海西车展的优惠力度挺大的。

　　爱卡汽车：带来这么大的优惠力度，对海西车展这4天销售上有怎样的预期呢?

　　胡一兵：我个人的预期是至少超越去年同期。

　　爱卡汽车：在售后方面有没有新的计划?能否简单介绍一下贵店在售后方面的特色?

　　胡一兵：厦门盈海斯柯达是9年的老店，是斯柯达全国第一批经销商，我们的售后团队绝大部分的技师从业超过5年以上，技术经理从业超过了10年以上，应该来说技术力量是非常强的。而且我们华南大区斯柯达品牌的技术中心，技术力量辐射整个福建，包括整个广东地区，如果有技术难题的话，都需要我们提供支持。

　　另外我们今年在整个盈众集团下，推出了六折保养的套餐，也就是花6次保养的钱，可以享受10次的保养。对于客户来讲，是非常优惠的。我们在同安和翔安地区一直有分支机构，从今年开始每个月都会在同安和翔安地区的进行上门保养，就是说会定期的进行上门保养，对于这两个区域的客户来说，他们不需要再跑到岛内，保养更加方便了。