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争相“出海” 看车企如何打造中国名片

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: 纪琦 2021-12-06 00:00:00 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

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　　[爱卡汽车导购原创]

　　2021年是中国加入WTO的第20年，此前我国的出口多以原材料为主，而如今，随着国力的提升，有越来越多像汽车、高铁这样的先进产品，加入到了出口目录中。就以汽车行业为例，蔚来汽车、领克、长城汽车、奇瑞汽车纷纷打开了国门，并且在海外有着极高的知名度。今天，我们将从营销和战略的角度，看看这些品牌和旗下产品，是如何在海外市场打造中国名片的。

　　蔚来汽车：做一家全球性思考的公司

蔚来汽车出海的第一站选在了与中国相隔万里的北欧国度——挪威。这一决策看似毫无头绪，实则暗藏深意。挪威是石油出口大国，但同时也是全球首个新能源新车销量超过50%的国家。而且该国政策表明，2025年挪威将只销售纯电动汽车，由此可见其新能源市场的潜力十分巨大。不仅如此，当地消费者对于“智能+电动”的理念较为认可，这三项因素可谓凑齐了天时地利人和。

蔚来汽车的第一家海外蔚来中心设置在了挪威奥斯陆，既是首都及第一大城市，同时也是全欧洲最富有、安全和拥有最高生活水准的城市之一。选址在此，可见厂家对于提高知名度的良苦用心。

另外，对于一个陌生的品牌而言，如何让当地消费者快速接纳，是其需要思考的关键。蔚来汽车有别于很多车企品牌，在挪威采用了和国内相同的直营方式。如此一来，既有利于复刻管理机制和商业模式，还方便输出品牌理念。

熟悉蔚来汽车的朋友都知道，它的展厅与常见4S店的氛围完全不同，更像是一个集合销售、服务、售后、生活方式在内的全方位价值体系。在NIO House中，不仅能够找到志同道合的朋友，还可以在设计师的带领下来一场思想与灵感的碰撞，就连孩子也可以找到属于自己的乐园。这种体系的建立，能够消除商家与消费者之间的壁垒，是近些年海外非常流行的一种经营模式。

不仅如此，蔚来也走上了潮流服装品牌偏爱的联名道路，借助NIO Life与诸多海外品牌展开合作。但是重点在于，它的联名不是为了捆绑炒作，相互蹭一波热度。NIO Life选择的都是一些小众有品位却又不失豪华调性的品牌，就比如Chalayan，旗下服装以设计著称，做工用料甚至要优于GUCCI等大牌，只是知名度不如它们罢了，这与蔚来自身的调性非常相符。