2016年6月18日，东风乘用车推出的首款中大型旗舰轿车-东风A9在哈尔滨举办了以“精益精彩”为主题的儒雅上市发布会，东风乘用车公司党委书记、副总经理郑纯楷、东风A9产品总师王小川、东风乘用车公司A9营销部营销企划室主任易以华、东风乘用车公司销售部东北大区总监赵沛等人出席了此次发布会，并在会后接受了媒体面对面的专访活动，以下为专访实录：

    专访时间：2016年6月18日

    专访地点：哈尔滨东风风神伟曜嘉业专营店

    专访领导：东风乘用车公司党委书记、副总经理郑纯楷

【东风乘用车公司党委书记、副总经理郑纯楷】

    1、请您阐述一下东风A9这款全新产品的核心技术亮点？

    郑纯楷：东风A9具有四大核心优势，第一，精于形。A9拥有着大气儒雅的外观，车身长度超过5m，轴距达到2900mm，媲美豪华品牌的内敛风格；第二，精于行。A9拥有着超越同级的驾乘体验，座椅采用Nappa真皮座椅，坐乘舒适，触感一流。搭载的360°全景影像、胎压监测、WINDLINK智能互联系统、五行安全标准等智能设施超越同级中高级轿车；第三，精与芯。A9拥有强劲高效的动力总成，并采用全轮四轮独立悬挂，搭载标致雪铁龙集团与宝马联合开发技术的1.8THP发动机+爱信6速手自一体变速箱，百公里加速可达8.5秒，工信部百公里油耗仅6.6L，燃油经济性非常不错；第四，精于心。为消费者提供满意无忧的贴心服务，推出5年12万公里的最长质保，提供“专+供”服务理念：专属上门取送车/代步车服务；专属服务团队（二对一）服务；还提供30分钟的快速反馈，1天内专家现场服务。

    2、东风A9为何命名为A9，有何寓意吗？

    郑纯楷：东风A9产品命名源于“风之神”Aeolus，我们取它的首字母“A”，代表第一，而9是个位数中最大的数字，代表顶级，东风A9作为东风乘用车旗下的首款旗舰轿车，我们将“第一”与“顶级”都赋予了它，所以命名为“A9”。

    3、是什么成就了东风A9这款全新旗舰型产品？它的使命又是什么呢？

    郑纯楷：2015年东风集团全面入股PSA，在资本层面的合作促进了产品方面的合作，资本与技术的结合成就了今天的A9，也可以说是国际化资源的全面整合成就了东风A9。

    东风A9的使命在于要成为中国自主高端轿车的的领军代表，要实现东风乘用车品牌不断向上的愿景，同时也要通过东风A9的打造来提升东风乘用车渠道的营销力。

    4、东风A9的目标客户群体是哪些？

    郑纯楷：我们旨在为追求精益生活品质，挥洒精彩人生的客户、务实进取的成功者、踏实稳健的领导者和热爱生活的思想者造车，所以我们的四大目标客户群体锁定在了：努力向上的私营业主、爱车理性的高级知识分子、追求品质的企业中高层以及执着进取的公务员。

    5、东风A9的的目标竞品是什么？有何专门针对A9的金融政策吗？

    郑纯楷：东风A9直接面向豪华轿车市场，它将是东风未来抢占合资豪华轿车市场，并快速迈向主力军的尖刀。A9的设计对标是奥迪A6L，产品力和同级别车型相比优势十分明显。

    金融政策方面，A9为消费者提供了多种灵活的金融政策。首先“定额贷”可以让消费者以“9”之名乐享两年免息，轻松用车；“常规贷”可以让消费者享有极低首付金额；“一证贷”仅需一张身份证即可实现24小时提车的超高效率。另外，无论是哪种贷款方案，均可以享有东风乘用车公司提供的5000元补贴。

    6、东风A9上市后的销量有何预期？又有哪些营销策略呢？

    郑纯楷：东风A9是我们中国品牌值得自豪的车，只要客户愿意去亲身体验，我们就有信心让产品走进客户的生活，所以我们对东风A9的销量是有着较高的期望。东风A9的营销关键词是“体验”，所以我们更倾向于消费者置身车中身临其境的亲身体验。东风A9较同级车在造型、动力、配置以及服务等方面具有着明显的优势，我们将从多个维度开展传播，让更多的消费者感知我们的诚意，感知A9的品质，我们也将继续展开全国的线下体验活动，让大家更清晰地了解东风A9的产品特点。在终端销售方面，我们也一直在对店面进行全面的升级，也希望做到环境、能力、信息系统这三方面的改善。而我们的东风A9采取的“店中店”销售模式，也是为了让更多的消费者能够享受到更好的购车体验。

    7、东风A9最近有怎样的营销动态？

    郑纯楷：目前，东风A9的一系列营销动作及成果，堪称儒雅大气，一是5月31日，东风公司独家冠名的国内首档大型科学挑战节目《加油！向未来》在北京举行的新闻发布会，东风A9将在节目中频频亮相，诠释“温暖科技”的同时，倡导国家创新驱动的主旋律，同时也非常契合东风A9三个D的内涵；二是6月1日，东风A9作为第八届炎帝故里寻根节的官方指定用车，首次向华人展示了“中国制造”和“中国智造”的一流水平；三是当前，东风A9已经赢得“滴滴出行”的500台订单，并正在陆续完成交付工作。这些车辆将由滴滴试驾平台针对高端商务人群的出行进行服务，越来越多的高端商务人群将直接体验到东风A9的尊贵和儒雅。

    8、关于A9您最想向广大网友说什么呢？

    郑纯楷：无论是个人精彩的人生，还是东风百年的梦想，都是东风A9所承载的国人造成梦，也是经过半个世纪造车经验沉淀后，新时代汽车人演绎的“中国梦”。哈尔滨是东风乘用车重要的销售市场，更是东风A9为用户提供体验、服务的战略要地。相信东风A9将为哈尔滨高端车市场消费者带来全新的购车选择和驾乘体验。

    非常感谢郑纯楷先生能够百忙之中抽出时间为我们答疑解惑，也希望东风A9能够在未来的市场竞争中表现优异，销量可观。

【东风A9哈尔滨上市发布会举办地-哈尔滨东风风神伟曜嘉业专营店】