2015深港澳车展专访一汽丰田赵迎春总经理

　　[XCAR 深圳车市 高端访谈]

　　【编者按】第十九届深港澳车展于2015年06月06日--06月14日在深圳会展中心隆重开幕，12万平米的参展规模、近百家经销商、上千辆的参展车型又将刷新深圳车市树立华南新标杆，爱卡车全方位出击，带您深入体验2015年深圳车展!

　　以下为深圳市深业丰田汽车销售服务有限公司(一汽丰田)总经理 赵迎春先生做客爱卡汽车展位专访室，接受爱卡汽车车展现场专访。

　　爱卡深港澳车展专访——深圳市深业丰田汽车销售服务有限公司(一汽丰田)赵迎春总经理

　　时间：2015年06月07日

　　地点：深圳市会展中心2号馆爱卡汽车展位专访室

　　爱卡汽车：首先非常欢迎赵总来到我们爱卡汽车展台接受我们的专访。赵总，您好。针对本次深圳车展，我们公司所经营的品牌在本次车展上有哪些亮点?从商家的角度而言，您看好本品牌亮相的哪款车型?

　　赵迎春：在我们一汽丰田品牌的展台，第一有丰田的旗舰产品全新皇冠，展台上做了一个独立的皇冠专区。另外，一汽丰田还有混动版卡罗拉也可以在车展上看到。这次混动版卡罗拉在性价比方面都有很大的改善和提升。本身卡罗拉在一汽丰田产品体系里面就占了很重要的位置。卡罗拉这个车型目前来讲，在限购之后，卡罗拉的销量还是比较大的。

　　爱卡汽车：刚才你说提到关注全新卡罗拉混动版，现在上市了吗?

　　赵迎春：大概在第四季度会上市，这次深圳车展只是展示，做前期的预热和宣传。会是一个超乎汽车消费者想象的价格。

　　爱卡汽车：如果价格非常合理的话，这款车型一定会非常热卖。

　　赵迎春：对，因为混动版卡罗拉的优势在于，第一它是丰田车，第二它是卡罗拉车型的混动版，卡罗拉车型在整个华南地区的汽车消费者心目中有比较高的品牌地位。那么如果一个混动车型，价格又不是特别高的情况下，我相信更多汽车消费者能接受这款混动版卡罗拉。

　　爱卡汽车：像我们新一代皇冠设计越来越年轻化，更偏向于稳重的上一代车型完全不同，从设计理念包括产品来看，未来丰田的定位有什么区别?

　　赵迎春：首先皇冠这个产品是丰田的旗舰车型，新款上市之前，研发中心的这些汽车专家们在中国也做了一些厂家调查，其实整个的汽车消费者的年龄阶段是下探的，皇冠原来的消费者定位是年长一点，年龄是40岁以上，随着这几年汽车消费者越来越年轻化。所以这个产品的日本设计师也做了一些理念上的改变。把这个车越来越设计跟得上汽车消费者年龄层的变化，所以他首先在外观上做了很多革新，外观更加时尚，流线型更潮流，所以他是跟着消费者的年龄层的变化做了很大的一些调整，就能更加接近消费者的一些需求。

　　爱卡汽车：请问2015年一汽丰田销售目标是多少?因为今年是深圳限购的第一年，会不会销量有所下降呢?其重点车型的销量比例是怎么分布的?

　　赵迎春：限购是客观事实，因为限购带来销量上的变化，这是作为汽车经销商必须面对的。又是限购第一年，整个市场汽车的消费者，包括经销商本身都需要恢复的过程，所以我们在定今年的销量目标时定了2000台，比去年大概少了一半，我相信限购之后不久市场会慢慢恢复，现在还是一个恢复的阶段。而且本身6月的国际车展也是汽车市场恢复较好的时间节点。

　　爱卡汽车：深圳限购将近半年时间，汽车经销商面临的困难比以前多很多，就您了解的信息，目前我们的运营状况如何，厂商给了什么样的政策保证经销商的发展?

　　赵迎春：限购之后，一汽丰田厂家都不断根据市场变化加大对于这个区域的补贴，提供一些资源和政策的支持。媒体应该留意到，当时一汽丰田汽车有一个亿万补贴摇号拍牌的政策，这个政策还在继续，我们希望我们一汽丰田还可以保持第一这个位置，所以厂家不会减少对深圳限购的支持，只会加大支持。

　　爱卡汽车：不管是因限购，还是产品同质化因素，从整体上来说，商家的竞争压力也越来越大，在这样的市场前提下，商家如何增加集客量和成交量?您是否有一些个人的心得?

　　赵迎春：限购之后的汽车消费变化是有的，我们作为经销商，集客的方式也会发生变化，包括一些网销和好友转介绍等集客渠道的比例在以后会越来越大，我们也会根据市场变化做一些自己的调整。

　　爱卡汽车：限购之后，在汽车市场中，服务是收入的重要来源，从本公司来看，新车销售和服务各占有怎样的比重?

　　赵迎春：现在售后服务的业务比重占一半以上，占汽车4S店的收入和盈利的一半以上。因为汽车的销量下降后，日渐凸显出售后服务占的地位和比重。每家4S店对于售后服务的投入会加大，设备、人员管理，内部管理越来越要求精细化。这样的话通过我们服务的提升，管理的改善，更好的让我们的客户不流失，这样才可以维系我们的客户。

　　爱卡汽车：深圳丰田针对这次深圳车展给我们消费者什么优惠政策?

　　赵迎春：这次车展我们基本上全系所有车型都有0利率的产品。客户买车更简单，更容易，成本也更低。如果是本地客户，在上本地牌，我们在一些拍牌补贴上也给到很大一些政策，最高的优惠例如皇冠会给到一万元的优惠政策。目前整个深圳拍牌的成交价是1.2万元左右，所以只要客户有资格在本地拍牌，拍牌的成本作为我们经销商可以补贴给客户，所以我也希望可以通过爱卡汽车把我们好的政策能够宣传出去，让客户买车更轻松，成本会更低。

　　爱卡汽车：您应该参加过很多届的深圳车展，这一届是很特殊的一届，你觉得这一届车展和往届车展有什么不一样呢?

　　赵迎春：历年历次车展，今年车展持续时间相对于以往是最长的，一共9天的时间，往年最多只有7天。从品牌角度来说，各个厂商品牌对这次车展是很重视的。因为去年12月29日限购，3月9日开始摇号，有四到五个月的时间汽车市场都是处在恢复阶段，6月份车展的订单高低会影响下半年品牌和经销商的走势，所以相对而言这次车展大家都是很重视的，在投入度和政策资源以及人员的投入部分都是增加的。今年包括我们自己店的目标也比以往要高，我们把限购的因素考虑在外，我们一定要有量的突破。

　　爱卡汽车：好的，谢谢赵总接受我们爱卡汽车的专访，谢谢!