东风风行阳斌：产品贴合消费者需求

   【2016深港澳车展 厂商访谈】6月4日，东风风行广州大区市场经理阳斌在深港澳车展接受了爱卡汽车专访。他表示，风行产品系列贴合当下日益多样化的消费者需求。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：请问咱们东风风行这一次参展的车型以及亮点是什么？

    阳斌：我们这次展台是810平方米，面积是比较大的，多次参加深港澳车展，本次参展展位的面积是最大的，810平方米，去年我们才600平方米，今年我们携了12款车到深港澳车展上，本次展位的亮点是7月9日即将上市SX6和F600大型SUV，同事我们还带来了六款中端商务MPV车型，这两大车型是当下比较热门的车型。

    爱卡汽车：新发布的东风风行F600和SX6两款新车，您能介绍一下这它们的定位吗？产品亮点在哪？2016年的销售目标是什么？

    阳斌：风行F600的定位属于中端的MPV车型。而SX6则是一款7座的SUV车型，贴合家庭用车需求，国家现在实行二胎政策，部分家庭人口增多，对于七座车的需求更加强烈，所以我们在SUV这一块也推出了大七座的SUV来贴合消费者的需要。

    爱卡汽车：2016第一季度已经过去了，东风风行在广东省这边第一季度的销售情况是怎样的，接下来全年的销售目标是多少？

    阳斌：第一季度销量在7000台左右，东风风行今年的目标是3万多，差不多是接近四分之一的销量，基本上整体符合自己的预期。

    爱卡汽车：新能源汽车是近几年大家都比较关注的焦点，东风风行在这一块的布局和战略是怎样的呢？

    阳斌：相信大家也关注到东风风行4月份在北京车展上做了新能源汽车这一块的发布，其中包括电动能源轿车、电动能源商务MPV以及电动能源SUV。整个电动能源产品布局在轿车和MPV这两大模块属于战略重点。

    爱卡汽车：深圳现在也是限购城市了，有人说限购政策下受伤害最大的是中国品牌，您认同这一说法吗？

    阳斌：限购在前期对于大部分中国品牌存在一些不利的因素，经过与市场长久的磨合、技术的革新，中国品牌没有因为限购而导致销量萎缩，整个中国品牌销量还是逐步往上走，在深圳，东风风行的产品销量也是往上走。总的来说，限购政策在前期是有一定影响，属于一种阵痛，过了阵痛期后，东风风行的销量走势依旧向上。

    爱卡汽车：销量走势向上是来源于哪些方面呢？

    阳斌：第一，东风风行厂家推出了贴合消费者的车型，贴合消费者的需求。并且产品线丰富，从轿车到SUV以及MPV，整体产业线比较符合中国消费者的口味。第二，东风风行经销商用心良苦的经营着4S店，为客户提供优质的服务，帮助客户解决疑惑与困难是东风风行经销商的使命。

    爱卡汽车：东风风行在未来乘用车市场有怎样的一个发展规划呢？尤其是在广东这边的市场。

    阳斌：MPV车型在广东一带长期兴盛不衰并且销量稳步可靠。去年新上市的风行S500家用七座SUV，整体销量在广东乃至全国范围比较乐观。今年7月9日东风风行F600也将上市，对于MPV车型和SUV车型将是东风风行未来重点发展的方向之一。东风风行将会推出比较贴合消费者需求的系列产品来面对市场。

    爱卡汽车：在目前的汽车消费市场越来越成熟的环境下，消费者对于售后服务的要求也越来越高，请问东风风行在这方面如何满足客户的需求？

    阳斌：因为咱们4S店发展到今天也有很长的历史，客户买车的同时更多的是买品牌的服务，服务做得好品牌价值就出来了。关键的一步还是要把服务做好，同时额外的优惠也是必不可少的。东风风行提供了5年十万公里的质保，同时质保期比大部分品牌都要长，我们有信心把服务和质量做好，购买东风风行品牌肯定是物有所值。

    爱卡汽车：本届深港澳车展上，东风风行将有哪些特殊的促销政策回馈给消费者呢？

    阳斌：今年上半年，东风风行广东区域的销量基本与去年同期保持一致，基本符合预期。下半年会有一些新车上市，我们有一些新的车型推出的话，我们冲量是下半年，今年上半年的价格放得比较低，去年新上市的风行S500综合优惠给到8000元，优惠幅度是服务型品牌中最大的，东风风行厂家都亏本了。轿车方面，在本次车展上购风行产品是本年度最优惠的。

    爱卡汽车：今年是深港澳车展的第二十届了。这是您第几次参加本次车展，相比往年，本届车展给您最大的感受是什么？

    阳斌：这是我第三次负责东风风行参加深港澳车展，总体来说，感觉深港澳车展就相当于整个深圳全年最大的一个车展，不管是厂家还是经销商都非常重视，无论是限购前还是限购后，都是非常着重。东风风行今天总体表现表现还是蛮好的，期待深港澳车展期间所有品牌都可以取得较好的业绩。