海马S5月销万台 专访广通海马副总经理

    [XCAR 专访 原创]

    海马S5上市以来，市场表现抢眼，现已成为海马汽车旗下的明星产品，11月份，海马S5实现单一车型月销破万，正式成为SUV车型“万台俱乐部”成员，成功跻身细分市场第一阵营。近日，爱卡编辑有幸采访了温州广通海马4S店副总经理毛明克先生，专访中毛总也为我们分析了海马S5热卖的原因。以下是访谈实录。 

    爱卡汽车网：感谢毛总在百忙之中接待我们的采访，就任咱们温州唯一一家海马4S店，温州广通海马4S店总经理的这段时间来，您觉得这个品牌旗下的车型相较其他的品牌有什么不同，他的竞争力在哪里？

    毛明克先生：很高兴你们的采访，温州市广通汽车贸易有限公司成立于2007年10月，是经由海马汽车正规审批特许经营海马汽车品牌的4S店。落户于蟠凤汽车城A-06，是标准规范的4S展厅，即整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈为一体全新展厅。公司主要经营海马S5、海马M6、海马M3等三大车型。海马汽车在安全性、环保方面做的都比较出色。水平对置发动机，可以最大限度发挥发动机性能，全时四轮驱动技术，可以应对各种路面条件，车辆操控安全能够得到保证，从而避免一些危险发生，这两个技术在业内都是比较领先的。

    爱卡汽车网：从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前已经成功突破月销万台，请问您觉得能让海马S5能月销过万的最重要原因是什么？

    毛明克先生：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。

    爱卡汽车网：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您是怎么看的？

    毛明克先生：终端业务方面，我们加强了对终端业务的投入，地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。

    当前，海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模：主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6，为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验；“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值，堪称5万元价格区间最优选A级车；凭借青春时尚的外观设计，强劲丰富的动力组合，国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5，

    未来，海马汽车将继续进行创新营销，保持与用户的持续沟通与对接，彰显活力海马的品牌特质。同时，海马汽车也会持续扎根温州区域，深耕温州市场，为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信，海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧，未来会更加光明。

    爱卡汽车网：您认为海马S5在当前温州区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？

    毛明克先生：首先，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的，更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，产品的定价直戳痛点，配合目前国家减税政策，确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次，海马S5青春动感的外观，也是深得温州地区消费者们喜爱的。

    海马S5拥有1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223Nm，动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好，海马S5凭借入门价格低，性能品质高，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，我认为它的产品竞争力还是非常强的。

    爱卡汽车网： 请问，您是如何看待温州区域汽车市场？近几年，SUV市场持续升温，您觉得温州区域SUV市场接下来的态势会怎样发展？

    毛明克先生：整个温州区域市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人，他们都是海马汽车的目标客户人群，他们消费理念超前，不一味讲求低价格，而是追求时尚、品质；他们思想活跃、自信，对于新事物和品牌接受度高，海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中，更加注重与这类消费人群在价值观层面沟通。

    近几年，温州区域汽车消费环境得到进一步提升，市区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放，从我们销售的规模也能看出，这里的购车需求日益旺盛，SUV产品销量不断上升，已成为周边区域汽车消费市场的风向标。我们温州广通也在不断努力，用更好的服务来赢得消费者的青睐。

    爱卡汽车网：海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？

    毛明克先生：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。

    目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。

    爱卡汽车网：据您了解，海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划？

    毛明克先生：据我所知，后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV。

    爱卡汽车网：最后，还是感谢您接受我们的采访，也请您对我们的网友送上一句祝福吧！

    毛明克先生：希望各位网友都能幸福美满、事业成功、阖家欢乐，谢谢！

    经过这次访谈，我们了解到了海马的厂家策略和产品方案，希望海马推出越来越多的车型，供消费者选择，同时也希望温州广通海马能够销量长虹！