2016海西车展 专访东风标致永达丰销售总监王超

　　【2016厦门海西车展 经销商访谈】7月1日，第十一届海峡西岸汽车博览会在厦门国际会议展览中心举行，厦门永达丰东风标致销售总监王超先生在此次海西车展接受了爱卡汽车专访。他表示汽车时代进入了理性消费、微利时代。我们要给客户提供多元化的服务，金融按揭、二手车置换，代理服务等，为客户提供一站式的服务，留住客户，让客户新买车、二手置换的时候都回到4S店，这是双方都受益的，因此完整体系的差异化服务和老客户维护是我们主要的工作重心。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：本次海西车展东风标致品牌为我们厦门消费者带来哪些新车或重点车型，能否为我们简单的介绍一下?

　　王超：海西车展是厦门乃至福建地区最为重要的车展之一，东风标致厂家以及经销商都特别的重视，所以本次车展东风标致全系列车型均有参加。

　　最重要的就是408及3008车型，这两款车型最能代表东风标致汽车的差异化竞争力、高性价比、优异的操控性、安全性和高科技技术应用。喜欢标致，特别是关注3008的网友可以到标致展台进行参观，欢迎大家的到来。

　　爱卡汽车：目前您认为车展上最受欢迎的是哪款车型，为什么?

　　王超：3008是我们展台上的明星车型，因为它满足了家庭用车、休闲旅行车的全方位诉求，颇具法国浪漫气息内外设计特点，使得3008在上市之初就已经受到市面上的热捧，飞行舱式的中控台造型，几乎能媲美很多豪华车，黑色的内饰也尽显了其运动和硬朗的气质，，再加上很人性化的储物空间设计，3008在日常易用性方面竞争力非常明显，而且本次车展我们3008的优惠力度也是前所未有的，更加凸显了它的超高性价比。

　　爱卡汽车：厦门永达丰标致上半年在厦门区域的表现如何?,

　　王超：今年受整体经济环境的影响，车市比较水深火热，但在这种环境下，我们店今年的销售量依旧做到了跟去年基本持平。最热销的车型就是我们的明星产品——408和3008，此外最近即将上市的全新308及3008车型，最近的市场关注度也是非常高。

　　爱卡汽车：对于消费者而言，比较关心的就是价格问题，针对本届车展，我们推出了什么样的优惠政策?

　　王超：厦门海西汽车博览会我们特别的重视，对于厦门区域来说，这是一年一度最重头的汽车展会，因此我们做好了充分的准备。从各个资源方面，前期做了大量的调配。第一，订车的客户，保证车辆供应。第二，车价方面，可以说是全年最低价格，降到冰点!所有的车型都超出了平时购车的优惠。第三，二手车置换，延保、金融提供了个性化的购车方案，出台了一系列的优惠政策，只要看好了车，总有一个方案是适合你的。

　　爱卡汽车：随着汽车市场的不断发展与完善，消费者购车日趋理性，面对客户，您认为4S店最重要的是做好哪些方面?

　　王超：对于广大客户而言，这是件好事，消费者可以买到性价比越来越高的产品。不像一、二十年前车型匮乏的时代，那个时代早已经过去了。汽车时代进入了理性消费、微利时代。我们要给客户提供多元化的服务，金融按揭、二手车置换，代理服务等，为客户提供一站式的服务，留住客户，让客户新买车、二手置换的时候都回到4S店，这是双方都受益的，因此完整体系的差异化服务和老客户维护是我们主要的工作重心。