把试驾会变成真人秀，车界理工男奇瑞还真想的出来

    说到奇瑞汽车，理工男的形象想必已经牢牢印在了消费者心中。一直以来，奇瑞营销策略似乎都围绕着三大件为首的技术指标，发动机技术、变速器奖项、热成型钢占比等往往是奇瑞最津津乐道的技术优势。

    都说认为“酒香不怕巷子深”是奇瑞骨子里的观念。一直以来，人们固执的认为奇瑞只会用产品和技术说话，直到#3小时城市任务#活动的展开，广大消费者和用户才逐渐意识到，近两年以来，奇瑞在营销上已经有了巨大的改变。

    #3小时城市任务# 一点点改变造就大不同

    什么是#3小时城市任务#，可以理解一场由厂家和参与者共同打造“真人秀”，既然是“真人秀”就意味着加入了各种任务挑战。活动参与者们驾驶着全新一代瑞虎5x和瑞虎3x PLUS，在市区的大街小巷穿梭，寻找城市任务、购买指定价格的商品并完成最后的场地挑战，以通关的形式来选拔出一二三名，和我们所看的综艺节目类似。

    活动需要在3小时内完成5个城市任务中的任意3个，再回到场地完成场地试驾挑战。活动中选手需要在城市中来回穿梭，到不同的位置采购不同的商品，可以给爱人、孩子、朋友或自己。但需要提前规划好路线，才能更好的完成挑战并获得名次。

    活动切中了如今主流消费群体对年轻化营销的接受度。相比于传统的技术解读和高大上的发布会，他们更乐忠于如城市快闪店、主题互动、脱口秀等更具参与性、娱乐性的活动。#3小时城市任务#活动所设置的一系列互动场景均较市内座谈会更有趣，也更有年轻化格调，大家参与热情就能说明一切。

    可以说，#3小时城市任务#是奇瑞基于传统试驾活动作出的创新，活动中融入城市情境和综艺环节，对参与度的提升效果立竿见影，开辟了汽车行业又一营销活动先河。剧情化、综艺化，并融入打卡、积分、排名等激励方式的道路试驾也大家对产品影响更深刻。

    活动形式的突破赢得了大家的好评，有活动参与者就这样说：城市任务挑战赛活动更好玩有趣，这种活动形式可以更多。可见，在受众层面，只要在活动中有所改变，就能有更好的效果。

    多维发力 全方位的营销举措极具看点

    #3小时城市挑战#只是奇瑞近两年来营销风格转变的缩影，只要稍加追溯，便能发现车界理工男为了迎合年轻消费者和用户花费了许多心思。

    以奇瑞轿车为例，从去年古力娜扎和艾瑞泽“走到一起”，到不久前广州车展上来自硬糖少女303的赵粤、王艺瑾和刘些宁成为又一为艾瑞泽打call的流量IP，奇瑞对使用流量明星微代言撬动声量的“套路”已用的炉火纯青。要知道曾经的艾瑞泽5在邀请了“当红综艺咖”郑恺代言后便一举成为月销破万的热品。后来古力娜扎的加入，更促成了艾瑞泽双子星Pro版本的强势曝光。杨烁、雷佳音等一众明星同样帮助奇瑞其他车型吸引了大量关注。此次硬糖少女对刚启动预售的艾瑞泽5 PLUS更是贡献了高达43.37%的热度，奇瑞对明星效应的利用可谓屡试不爽。

    数字营销的风口，奇瑞自然不会错过。频繁借助抖音等短视频阵地传播、聚合流量已是家常便饭。艾瑞泽5运动版在上市前便发起了#动全城，抢十万现金#为主题的抖音挑战赛活动，用户可通过特定的“比5手势”触发艾瑞泽5贴纸，参与度极高。此外奇瑞还通过线上线下的渠道打通，形成了高效的销售转化。

    奇瑞还通过绑定体育赛事等动作积极破圈，以触达等多消费者。2019年奇瑞与足金联赛签署合作协议，就采用了赛季冠名的方式提升产品知名度和竞争力。此前，艾瑞泽还与世界羽联进行合作，同样有效提升了产品声量和品牌影响力。

    如今，如何满足年轻消费者已成为各汽车厂家刻不容缓的课题。这一代主力消费群体在消费观念上与以往有很大不同。单纯从产品维度进行信息灌输对他们来说已远远不够，情感互动、价值认同、流量撬动等一系列打法更值得汽车营销人思考。在这点上，奇瑞已经勇敢迈出一步。沉浸式的试驾体验也好，年轻明星代言也罢，奇瑞汽车近两年的营销动作和效果是有目共睹的。要问未来如何，大家不妨拭目以待。