劳斯莱斯营销翻车 论车企推广的成与败

　　[爱卡汽车 导购 原创]

　　在一个流量为王的时代，利用当红明星的影响力来打开品牌知名度的营销手段，在汽车行业已屡见不鲜。比如凭借《战狼》系列电影大红大紫的吴京，就曾代言过大众途锐；一线女星吴宣仪，在前不久刚刚出任了哈弗赤兔的代言人兼CGO。由此可见，借助明星效应宣传自家产品，一直是汽车品牌的重头戏。因为这不仅是一种有效的营销策略，也是一种最直接的“出圈”方式，能够让广大用户更迅速的注意到产品本身。然而，虽然车企忙着“牵手”明星，但也并非所有代言都能顺利达到营销目的，也有品牌被坑的实惨。下面我们就来盘点一下，今年车企营销的成功与失败案例。

　　成功案例（一）：苏炳添奥运会成绩优异 影豹官降庆祝

　　广汽传祺影豹可以说是今年下半年的赢家之一，据厂家介绍，该车从6月18日开启预售后，平均日订单量高达300台，而且91%订单是两款高配车型。影豹的成功，与自身的产品实力和独特的产品定位（年轻人第一台车）不无关系，但同时，其在营销层面的付出也功不可没。

　　广汽传祺近些年其实一直没有放弃轿车领域，旗下的紧凑型轿车GA4、中型车GA6、中大型车GA8，覆盖了轿车市场的三大领域。但是在4S店，我们甚至看不到它们的身影，三款轿车2021年上半年的总销量才5000多辆，真的没有什么存在感。

　　面对这样的窘境，作为全新车型的广汽传祺影豹自然不想复刻“前辈们”的老路，借助明星提高知名度势在必行。为此，厂家找到了百米飞人苏炳添进行代言，与自身运动轿跑的定位十分吻合。

　　我们都知道，苏炳添以跑百米见长，而影豹在直线加速上也有着不错的成绩。车辆全系搭载1.5T涡轮增压发动机，最大功率130kW（177马力）/5500rpm；最大扭矩270Nm/1500-4000rpm，爱卡实测的百公里加速时间为8.11秒，在同级中处于领先水平。

　　其实之所以把影豹请苏炳添代言作为成功案例，不光是因为其与产品本身特点吻合，还因为广汽传祺品牌做了一次非常成功的营销。时间追溯到2021年8月1日的东京奥运会田径赛场，当时苏炳添在半决赛跑出了9秒83的惊人成绩，不仅成功晋级决赛，还创造了亚洲纪录，成为第一位闯入奥运百米决赛的黄种人！

　　对中国田径来说，这是一个值得被铭记的日子。32岁的苏炳添一直在挑战着自己，努力创造属于中国的奇迹，在赛后他表示：“我想把我能做的、该做的、可以做的，都做好，我还想要坚持。”为了庆祝苏神的优异表现，广汽传祺品牌直接把影豹J10版改名为J10飞人版，厂商指导价也由此前的9.88万元变为了9.83万元。如此操作，不仅成功将自家产品的名号打了出去，还获赞无数。

　　小结：话说回来，影豹的成功与寻找合适代言人和抓住营销策划时机密不可分。但我们也要知道，过关的产品才是其受到认可的根本原因。新车的推出，满足了当下年轻人对于运动的追求，而10万元左右的售价又恰好在潜在用户的接受范畴之内，种种因素堆叠到一起，才促成了影豹在当前市场中的销量表现。