【2018 成都车展 经销商访谈】9月2日，成都长缘汽车销售服务有限公司副总经理于莉丽女士，在成都车展接受了爱卡汽车专访。她表示从低到高，从周边到城市中心基本实现了集团品牌车型的全覆盖，另外在购车政策上也比一般经销商要大。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：各位爱卡的网友大家好，这里是2018成都车展爱卡小屋，今天我们邀请到的是成都长缘汽车销售服务有限公司副总经理于莉丽女士，您好，首先请您简单的介绍一下贵公司。

    于莉丽：我们是广汽集团下属的三级企业，也是一家合资企业，注册资本5500万。目前在成都区有一个园区五个品牌，五个品牌共用一个名字，都是成都长缘。主要代理广汽本田、广汽传祺、广汽新能源等品牌。

    爱卡汽车：本次车展期间，有没有新车上市，或者是哪些车型可以重点介绍一下？

    于莉丽：这次车展我们广汽传祺品牌有一个缩小版的GM6，这是一款缩小版的紧凑型MPV，更适合我们一家人出游。广汽三菱品牌这一次发布了“奕歌”的配置，另外，还有我们的豪华品牌，广汽讴歌RDX也进行了新品发布。

    爱卡汽车：咱们旗下的这些品牌，是有着高中低不同等级的区分，而随着成都消费者水平的不断提高，您怎么看待成都现在的市场？

    于莉丽：我觉得是这样的，我们代理的那些品牌各有各的优势，比如说我们的广汽传祺品牌，除了成都，也会更加注重渠道下沉，就是采取周边包围城市的战略。但是像其他的，比如说广汽本田和广汽三菱这样的合资车，一直口碑也比较好，销量也比较稳定。还有一个就是我们集团的豪华品牌，来自北美的豪华品牌广汽讴歌，可以覆盖一些精英人群。这样从低到高，从周边到城市中心基本实现了全覆盖。

    爱卡汽车：作为消费者特别想了解的是在本次车展期间，有没有一些惠民的政策？

    于莉丽：是这样的，我们是广汽集团下属的三级企业，也是目前成都区域唯一的一家广汽直营店，所以这方面的优势我们会比一般的经销商要大得多，在本次车展也是推出了赠送终身保养的一个惠民政策，在价格上也会有更大的优惠。

    爱卡汽车：现在二手车市场在国内趋于成熟，咱们有没有二手车的业务，占比是多少？

    于莉丽：二手车板块也是在集团层面比较重视的一个业务，专门成立了一个公司来做二手车销售的相关工作。我们园区从年初至今，二手车的销量能够促进新车的话，基本上可以占到5%的样子，园区因为品牌比较多，所以二手车每个月的销量大概在50多台。

    爱卡汽车：咱们也会进行二手车评估吗。

    于莉丽：是的。

    爱卡汽车：咱们对于去年的销量是否满意，今年的目标大概是多少？

    于莉丽：我们成都长缘是2015年成立的一个公司，去年是我们正常运营的第二年。去年当时只有四个品牌，我们整个销售目标是5050台，最终我们完成了将近5700台，超额完成了集团下达的销量目标。今年伴随着我们的业绩、各项管理能力、员工成熟度以及技术成熟度都在往上走的这样一个曲线，今年的目标要达到差不多6700台的样子。

    爱卡汽车：本次车展预期卖出多少台汽车？

    于莉丽：760台。像我们的品牌，广汽本田、广汽讴歌、广汽新能源都是在2号馆，位置比较好的，订单到目前来讲还可以。

    爱卡汽车：其实我们消费者对服务也是非常注重的，咱们旗下所有的店面在服务方面，相对于其他的4s店有什么优势吗？

    于莉丽：是这样的，我们的原则是用最高标准和要求来开展我们的销售和售后的各项工作的。

    爱卡汽车：好的，感谢您做客爱卡小屋。