[爱卡汽车 导购 原创]
说到汽车选装配置,可能大家首先就会想到“选配狂魔”保时捷。动辄几十万的选装配置,如果你不选经销商就不会痛痛快快帮你下订,的确会让人感觉有些无奈。不过在我看来,不管你这钱花的是否情愿,你花出去钱就能够看到这项配置,就能满足你视觉、听觉或者是触觉的享受,也还算是值得。而现如今,新能源车也开始学会了选配的玩法,甚至不仅如此,有些车企还学会了更多令人发指的赚钱骚操作,本篇文章就为大家盘点一些车企不为人知的赚钱“骚操作”。
不过话说回来,虽然我对一些离奇赚钱手段,例如包月、包季、包年的选装方案感到有些不屑,但有供给就意味着一定有需求。下图是我根据权威数据制作的图表,事实上用户对智能软件的付费意愿还是相当高的,但在执行层面来看,实际愿意去支付的人和支付的金额却比较低。
特别是在智能座舱、智能网联功能方面,用户的付费意愿大部分处于“持币观望”的状态。只有一些日常使用频率高的功能和套餐比较吸引用户青睐,例如座椅加热、导航、音乐软件等等……例如远程控制、主动安全这类的非刚需付费,用户的支付意愿比较低。
在全部的付费类别里,用户对于智能驾驶的相关配置关注度和付费的意愿都比较高。特别是与安全相关的配置,例如主动制动、车道偏离、ACC自适应巡航等等……用户的付费意愿最高。而从付费的金额统计上看,全速域ACC自适应巡航、主动制动、自动泊车和车道保持等智能辅助驾驶功能也很受欢迎。并且从价格上看,智能辅助驾驶相关的套餐或订阅包,相比舒适性配置的溢价幅度更大。
不过从实际的支付金额分析来看,有62%的用户希望一次性购买智能软件的套餐包服务,而在购买套餐包服务的用户中,90%的用户会一次性消费完整的辅助驾驶功能包,91%的用户希望整套软件服务套餐包的价格不要超过3万元,所以对于绝大多数消费者来说,价格和实用性还是重要的决定因素。下面我就举几个例子,看看都有哪些奇葩的订阅功能,和车企们的一些赚钱“骚操作”。
前段时间在网络上争议较大的是阿维塔11(参数|询价)的辅助驾驶升级包问题。阿维塔首款情感智能电动轿跑 SUV——阿维塔11,在2022年8月8日上市,截止到10月31日锁单的用户,可以享受到若干限时赠送权益。其中比较值得关注的一点是赠送1年智能驾驶升级包服务,智能驾驶升级包包含高速ICA智能巡航辅助、高速NCA智驾导航辅助,城区NCA、ICA以及APA自动泊车辅助和RPA遥控泊车和能进行自主停车的AVP代客泊车功能。
该功能在官方的开通价格是的选配价格是8400元,约合每月700元左右。网友们的争议点在于,既然能够在线订阅,就证明该车型已经标配了全套的辅助驾驶硬件,而700元/月的价格也着实不便宜。多数车主认为,自己自费购买了硬件,还需要单独付费开通软件,着实有点令人不解。
而与阿维塔11类似的赚钱高手还有奔驰,作为百年老店的奔驰,近几年来被中国消费者授予了“不坑穷人”的荣誉称号。在2021年12月推出奔驰EQS(参数|询价)车型后,随即上架了专为EQS 450+先锋版车主准备的“付费解锁后轮转向服务”。EQS 450+先锋版车主要使用后轮转向功能需要支付4998元,而这还仅仅是一年的使用费。
升级后, EQS 450+先锋版后轮主动转向角度由4.5°升级至10°,转弯直径会缩短到10.9米。为了进一步吸引车主订阅,奔驰甚至还提供了3个月免费试用体验。当然,其他型号的EQS并没有搞后轮转向的“包年”套餐,而是将10°的后轮转向列为了标准配置。不得不说,一分钱一分货,还真没有花钱的不是。
一汽奥迪某经销商销售员表示,新A3即将投产,将在9-10月上市,售价或将上调。现款已停止个性化定制,主销车型贷款普遍优惠约7.5万元,部分地区贷款优惠8.8万元,相当于打6.1折。
极氪7X无伪街拍图曝光,新车采用“黑武士”风格外观,未选装自动感应门,门把手没有采用极氪X、极氪007上的内收设计,而是极氪001的弹出式设计,预计选装后将兼具弹出式门把手与自动门按键。车内整体布局与极氪007一致,中控屏下方增加了实体按键,造型与小米SU7上提供的中控屏物理按键相似。
雷克萨斯ES 200车系得到精简,取消了售价为29.69万元的卓越版与31.59万元的豪华版,推出了新的入门级车型臻享版,官方指导价为29.99万元。相比此前的入门车型卓越版,在多花3,000元的前提下,可获得前排座椅通风、后风挡电动遮阳帘、并线盲点监视、方便进入功能及车载无线充电等配置。
随着巴黎奥运会脚步日益临近,全球运动健儿的激情与斗志犹如满弓之箭,蓄势待发,每一支队伍都沉浸在精益求精的备战中,力求在细节中磨砺,以达到最佳竞技状态。在此背景下,江铃大道荣耀官宣,正式携手中国国家帆船帆板队,成为其官方赞助商,将全程护航帆船帆板队运动健儿在南法海岸劈波斩浪,争金夺银。这一里程碑式的合作标志着江铃大道在品牌国际化与体育营销战略上迈出了坚实一步,同时也彰显了企业对中国体育事业发展的坚定支持与深厚情怀。
奇瑞某经销商表示,新款瑞虎8 PLUS预计将于9月上市。车长较现款增加8mm,车高矮了5mm,采用全新设计前格栅,继续提供5/7座2种座椅布局。销售透露,现款现金优惠高达3.7万。