[爱卡汽车 导购 原创]
2021年是中国加入WTO的第20年,此前我国的出口多以原材料为主,而如今,随着国力的提升,有越来越多像汽车、高铁这样的先进产品,加入到了出口目录中。就以汽车行业为例,蔚来汽车、领克、长城汽车、奇瑞汽车纷纷打开了国门,并且在海外有着极高的知名度。今天,我们将从营销和战略的角度,看看这些品牌和旗下产品,是如何在海外市场打造中国名片的。
蔚来汽车:做一家全球性思考的公司
蔚来汽车出海的第一站选在了与中国相隔万里的北欧国度——挪威。这一决策看似毫无头绪,实则暗藏深意。挪威是石油出口大国,但同时也是全球首个新能源新车销量超过50%的国家。而且该国政策表明,2025年挪威将只销售纯电动汽车,由此可见其新能源市场的潜力十分巨大。不仅如此,当地消费者对于“智能+电动”的理念较为认可,这三项因素可谓凑齐了天时地利人和。
蔚来汽车的第一家海外蔚来中心设置在了挪威奥斯陆,既是首都及第一大城市,同时也是全欧洲最富有、安全和拥有最高生活水准的城市之一。选址在此,可见厂家对于提高知名度的良苦用心。
另外,对于一个陌生的品牌而言,如何让当地消费者快速接纳,是其需要思考的关键。蔚来汽车有别于很多车企品牌,在挪威采用了和国内相同的直营方式。如此一来,既有利于复刻管理机制和商业模式,还方便输出品牌理念。
熟悉蔚来汽车的朋友都知道,它的展厅与常见4S店的氛围完全不同,更像是一个集合销售、服务、售后、生活方式在内的全方位价值体系。在NIO House中,不仅能够找到志同道合的朋友,还可以在设计师的带领下来一场思想与灵感的碰撞,就连孩子也可以找到属于自己的乐园。这种体系的建立,能够消除商家与消费者之间的壁垒,是近些年海外非常流行的一种经营模式。
不仅如此,蔚来也走上了潮流服装品牌偏爱的联名道路,借助NIO Life与诸多海外品牌展开合作。但是重点在于,它的联名不是为了捆绑炒作,相互蹭一波热度。NIO Life选择的都是一些小众有品位却又不失豪华调性的品牌,就比如Chalayan,旗下服装以设计著称,做工用料甚至要优于GUCCI等大牌,只是知名度不如它们罢了,这与蔚来自身的调性非常相符。
除了依靠上述这些方式打开市场,技术创新也是支撑蔚来汽车出海的根本。它的整车OTA升级功能,可以保证车机系统常用常新,无需为用久了过时而担心。另外,OTA升级还能深层次的改变汽车控制系统,蔚来ES8(参数|询价)车型现阶段就已经通过OTA升级,优化了车辆的充电逻辑,并开放了前排轻松进出等功能。
关于独有的换电技术,蔚来的第二代换电站已经不再需要人工服务,通过自动泊车功能进入后即可开始换电。专业的固定装置会先将车辆固定好,随后再由升降机和类似机械臂的支架将电池取出并替换,整套过程只需要短短的6分钟,十分高效。对于地广人稀又时常冰天雪地的北欧,换电方式真的比充电桩要香太多了。
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